Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная  Новости

Полтавский завод порошковой металлургии «АВК Пресс» создает системный отдел продаж.

10.04.2012
Полтавский завод порошковой металлургии "АВК Пресс" заключил соглашение с компанией TBT Ukraine на оказание комплекса услуг по созданию системного отдела продаж.
В рамках проекта консультантами компании TBT Ukraine будет осуществлен следующий перечень работ:
1.   Документарная подготовка – разработка комплекта документов, стандартизирующих деятельность создаваемого отдела: «Стратегия продаж», «Методология продаж», «Положение о службе», «Технология управления службой», «Технология развития и оценки персонала службы», а также целый ряд инструкций, регламентов и методик;
2.   Помощь в подборе персонала – формированиекритериев ипроведение ассессмента (оценки и тестирования) персонала.
3.   Мероприятия по внедрению системы продаж – комплексное обучение персонала технологиям продаж на рынке B2B, организация мероприятий по закреплению знаний (refreshments).
4.   Консультационная и методологическая поддержка заказчика в течение всего проекта, а также общая координация деятельности отдела (10 месяцев);
 
Александр Карташов, коммерческий директор Полтавского завода порошковой металлургии «АВК Пресс»:
 
Наше предприятие, сертифицировано по международному стандарту ISO 9001:2008*. Внедрялся стандарт с целью обеспечения наилучшего качества менеджмента предприятия, и мы сознательно вложили в проект много временных и финансовых ресурсов. Поэтому, когда, с развитием предприятия, стала задача построить отдел продаж, руководство поддержало мою идею создания «системного отдел продаж» и воспользоваться услугами консалтинговой фирмы. В конце 2011 года был организован тендер на выполнение проекта. Победителем была признана компания ТВТ Ukraine. Проект рассчитан на 2012 год и предполагает постоянное методическое сопровождение со стороны TBTUkraine. По данному проекту определены четкие цели и критерии оценки их достижения. В настоящее время идет активное внедрение.
 
Наталья Федоренко, Директор компании «TBT Ukraine»:
 
- Я считаю, что ключевым моментом в этом проекте является четкая привязка к результатам деятельности построенного отдела.
TBT Ukraine занимается обучением персонала и построением отделов продаж с 2007 года. В свое время мы поняли, что просто построить отдел, заставить систему заработать – это  пол дела. Любой руководитель компании, который инвестирует деньги (причем немалые) в развитие - ждет финансовой отдачи. Просто передать в руки акты о том, что разработаны стандарты, набран и обучен персонал – это огромный риск, прежде всего, для консалтинговой компании, т.к. Заказчик далеко не всегда продолжает действовать в соответствии с той философией, стратегией стандартами и методологией, которая заложена как основа успеха. А когда у Заказчиков что-то не получается, то конечно же виноватой окажется консалтинговая компания. Мы очень заинтересованы в том, чтобы наши клиенты четко понимали, что деньги, вложенные в проект - НЕ выброшены «на ветер», а вполне окупаемая и приносящая прибыль инвестиция. Поэтому вот уже несколько лет идем в проекты, разделяя риски вместе с Заказчиком. Наша оплата зависит от тех результатов, которых достиг наш Клиент.
Именно для того, чтобы снизить обоюдные риски проекта, мы продолжили Александру именно такой подход.    
 
Сведения о предприятии:
 "АВК Пресс" http://avkpress.com.ua специализируется на изготовлении деталей и заготовок из порошковых конструкционных материалов (на основе железа по ГОСТ 28378-89) и антифрикционных порошковых материалов (на основе железа по ГОСТ 26802-86).
Применение технологии порошковой металлургии позволяет максимально приблизить геометрические размеры заготовки к готовой детали, а в некоторых случаях и получить готовую деталь. Наши технические возможности позволяют изготавливать детали с площадью прессования до 49 см², высотой до 55 мм и массой от 20г до 3500 г. Чистота получаемой поверхности соответствует 6 классу чистоты.
Продукция компании прошла добровольную сертификацию на качество, которая свидетельствует о том, что изделия, произведенные на заводе, проходят контроль соответствия требованиям нормативной документации украинского законодательства, а также «АВК Пресс» внедрил систему управления качеством в соответствии с международным стандартом ISO 9001-2008. Поставка продукции осуществляется согласно международным правилам торговли: FCA, CPT, DDP.
 
* - Стандарт менеджмента качества (СМК) ISO 9001:2008 определяет способность предприятия делать всё максимально возможное для достижения поставленных перед собой целей и улучшать результативность своей деятельности. А также, предусматривает наличие:
       задокументированных процедур;
       распределения ответственности;
       контроля материалов (п/ф), процессов производства, готовой продукции;
       управления несоответствующей продукцией;
 
Соответствие требованиям ISO 9001 свидетельствует об уровне надежности предприятия и добротности его компании. Сам сертификат соответствия ISO 9001 является внешним независимым подтверждением достижения требований стандарта.

Другие новости:

18.12.2018

 Будущее диктует новые условия бизнесу. Уже сейчас появляются тенденции к разделению труда и удалённой работе. Как это применимо к вашему бизнесу и что даёт каждому участнику процесса? Читайте в новой статье . Подробнее

27.09.2018

Споры по поводу необходимости/бесполезности скриптов продаж не утихают уже долгое время. Попробуем разобраться, нужен ли он, и, если нужен, то какой. Об этом читайте в статье " Скрипт звонка. Да кому он нужен?!!! "  Подробнее

14.09.2018

Многие руководители жалуются на то, что найти достойного продавца становится всё сложнее. На каждого новичка тратятся усилия и деньги, а продажи так и не увеличиваются. Как добиться быстрого "включения" новобранца и получить прибыль?... Подробнее

Рассылка новостей
Чтобы подписаться на рассылку новостей укажите свой e-mail:

 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close