Модуль
|
Содержание
|
|
Часть 1. Технологическая часть. Подготовка к презентации.
|
| Вводная часть. Знакомство |
|
| Технологическая часть. Подготовка к выступлению. |
- Цели выступлений
- Структура выступления
- Задачи каждой части выступления
- 3 шага подготовки: мозговой штурм, сценарий, репетиция
- Как правильно сформулировать цель выступления. Типичные ошибки в презентации
- Анализ аудитории – 10 ключевых вопросов, которые себе нужно задать
- Анализ аудитории – учет уровня понимания представителями клиентов технических вопросов, связанных с предлагаемыми решениями
- Мозговой штурм /как правильно отобрать информацию/метод одной минуты
- Структура вступительной части
- Создание первого впечатления
- Выбор модели убеждения
- Структура эффективной заключительной части
- Методики поддержания интереса, понимания и убеждения
- Как рассчитать время презентации
Практикумы:
1) Подготовка к выступлению
Проба пера: Формирование логики выступления при использовании различных моделей убеждения |
|
Часть 2. Управление аудиторией
|
Сила слова!
Методы вербального влияния на аудиторию
|
- Особенности восприятия людей.
- Ограничения восприятия информации
Практикумы:
- Тренируем лаконичность и доступность
- Влияющие формулировки/отвлекающие внимание формулировки
- Используем примеры и метафоры в выступлении.
- Используем цифры и факты в выступлении
|
| Использование дополнительных визуальных средств во время выступления |
- Типичные ошибки в оформлении презентаций решений. Выбор оптимального набора слайдов
- Типы данных и правила оформления слайдов (Power Point) в соответствии с типами данных
- Правила оформления текстовых слайдов
- Использование диаграмм/таблиц/графиков
|
| Ответы на вопросы аудитории |
- Типы вопросов и ответы на них
- Правильная подготовка к блоку «Вопросы»
Практикумы:
1) Прогнозирование вопросов аудитории.
Репетиция: ответы на вопросы аудитории, ведущие к успеху выступления |
| Работа со сложными участниками |
- Основные типы сложных участников
- Причины «сложного» поведения
- Методы управления аудиторией и «сложными» участниками
|
|
Бизнес-игра «Презентация решений»
|
Зачетный Практикум:
Бизнес-игра в группах по разработке и проведению презентаций для клиента с заданным профилем потребности |
Часть 3. Рамки внутренних ограничений и страхов, освобождение и подключение эмоций как сильнейшего инструмента влияния
|
|
Роль – «Оратор»
|
- В Вас есть все, что нужно «блестящему оратору»- необходимые качества оратора
Практикум: Вживаемся в роль оратора, выявляем свои сильные качества.
|
Ограничения и страхи.
«Свобода – это то, что у тебя внутри»
|
- Объяснение переживаний до и во время выступления. «Теория разрывов»
- «Дерево страхов»
- Психологические методы работы с волнением
- Физические методы работы с волнением
Практикум: 100%-ная техника внутренней подготовки к УСПЕШНОМУ выступлению
|
| Подключение эмоций как сильнейшего инструмента воздействия |
- Шкала эмоций
- Опасные и безопасные эмоциональные зоны
- Восприятие эмоций слушателей
- Управление аудиторией через передачу собственных эмоций
Практикум: Эмоциональные «качели». Воспринимаем-передаем-управляем
|
|
Методы невербального влияния на аудиторию.
Самое главное визуальное средство- это ВЫ |
- Просмотр и анализ учебного фильма
- Зажимы мышц – что это? Расслабление телесных блоков.
- осознание и снятие телесных блоков и напряжений.
- как зажимы мешают звучать голосу полноценно.
- достижение свободы при звучании.
- Публичные выступления, управление вниманием аудитории с помощью движений и жестикуляции.
- диалог с аудиторией.
- сила мысли, как средство убеждения.
- как завладеть и удержать внимание аудитории.
|
|
Сила голоса!
Методы вербального влияния на аудиторию
|
- Речевое дыхание. Опора звука.
- дыхательные мышцы – диафрагма, боковые мышца живота, спинные мышцы..
- укрепление диафрагмы, сознательное использование диафрагмы при речи.
- распределение выдоха на длинные фразы.
- освоение своего природного голоса.
- резонаторы, что это и как они учувствуют в речи.
- подключение всех резонаторов в процессе звучания.
- исправление дефектов звучания (например таких как: звук в нос, звук в гортани).
- как управлять звуком при помощи диафрагмы.
- Дикция: речевой аппарат, укрепление и развитие ловкости мышц речевого аппарата для достижения легкости при произнесении речи.
- Орфоэпия. Произношение, чистая речь.
- работа над построением правильного произношения слов.
- устранение слов-паразитов.
- Посыл и энергетика звука. Внимание.
- управление звуком при помощи своей энергетики и внимания.
- сила и привлекательность звука, как завладеть аудиторией.
- звук существует в пространстве, звуком можно управлять, направление звука.
- Значение интонации в речи.
- сознательный выбор тона голоса.
- интенсивность и сила звучания.
- скорость речи и восприятие окружающих.
Практикумы:
- Работа с голосом: темп, громкость, тембр, тон
- Интонации
- Акцент-паузы
|
|
Часть 4. Зачетный практикум
|
|
Видеосъемка «зачетных» выступлений участников
|
Зачетный Практикум:
- Индивидуальные/групповые выступления участников
- Видеосъемка и анализ каждого выступления
- Обратная связь по результатам выступления
- Коррекция стиля каждого участника
|
Мы в социальных сетях