Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  СПИН. Короткий путь в сложных продажах (Мастер класс)

СПИН. КОРОТКИЙ ПУТЬ В СЛОЖНЫХ ПРОДАЖАХ (МАСТЕР КЛАСС)

Тренер: Фомичев Андрей

Отзывы о тренинге

Существуют различные техники повышения объемов продаж и эффективности работы продавцов. Одна из наиболее действенных и признанных в мире технологий – SPIN (Автор Нил Рэкхэм);

SPIN— это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет исследований было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами.

Основная идея метода - задавать клиенту правильные вопросы, заставляющие его осознать потребность и реальную ценность Вашего предложения.  Возражений нет, если решение своих проблем находит сам покупатель.

SPIN - действительно универсальный и мощный инструмент. Но чтобы им овладеть в совершенстве, необходимо потратить время на освоение методики и еще большее время на практическое закрепление навыков.

Время – которого сегодня у многих нет.  

Общеизвестно, что 20% навыков дают 80% результата. Для обеспечения результат в короткое время (в рамках однодневного мастер-класса), был разработан специальный курс по освоению основных, наиболее действенных - «боевых» приемов технологии SPIN.

Короткий путь получения практических навыков, позволяющий найти Короткий путь к клиенту.

В этом тренинге Вы получите методологию продаж в условиях низкой платежеспособности клиента, навыки представления клиенту ценности продукта, удержания справедливой вам цены, формирования долговременных отношений.

Программа предназначена для: специалистов отделов продаж, бренд-менеджеров, руководителей отделов продаж.

Цели тренинга:

  • Выявить слабые стороны своего стиля продаж;
  • Научится фокусироваться на «живых» клиентов;
  • Научиться выявлять скрытые потребности клиента;
  • Научиться повышать ценность вашего предложения в глазах клиента;
  • Освоить методы формирования долгосрочных отношений клиентами

Формат проведения: лекции-30%, упражнения и практические задания-70%

В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.

Продолжительность: 1 день (8 часов)

Место проведения: г. Киев (адрес будет сообщен дополнительно)

По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.

Программа тренинга

Модуль Содержание
Вводная часть
  •  Цель курса
  • Задачи курса
  • Структура курса
  • Правила и договоренности
Трудные продажи (специфика принятия решения клиентом)
  • Трудные продажи
  • Продаем в кризис. Что не так?
  • Почему стандартные "техники продаж" не эффективны?
  • Исследования Нила Рэкхэма
  • Кейс - "Волшебный склад"
  • Характеристика, Преимущество, Выгода
  • Кейс - "Волшебный склад - 2"
Оценка результативности контакта
  • Что такое успешный контакт в продаже
  • Кейс - 6 встреч
  • Заказ - Отказ, Прогресс - Отсрочка
Алгоритм продаж
  • Воронка принятия решения
  • Знакомство
  • Исследование клиента
  • Формирование предложений
  • Сделка
В чем ВЫГОДА?
  •  Кейс - Продай то, не наю что!
  • Идентификация потрбностей (Задание)
  • Идентификация возможностей (Задание)
  • Идентификация критериев (Задание)
  • Идентификация ВПР (Задание)
Вопросы: зачем задавать? Когда задавать? Как задавать?
  • Типы вопросов
  • Кейс - Продай себя тренеру
  • Эффективность и влияние вопросов
  • Концепция СПИН (SPIN)
Ситуационные вопросы
  • Назначение
  • Влияние на продажу
  • Технология применения (Задание)
Проблемные вопросы
  • Назначение
  • Влияние на продажу
  • Технология применения (Задание)
Извлекающие вопросы
  • Назначение
  • Влияние на продажу
  • Технология применения (Задание)
Направляющие вопросы
  • Назначение
  • Влияние на продажу
  • Технология применения (Задание)
Технология применения СПИН (SPIN)
  • Исследования клиента с применением СПИН
  • Отказ, Отсрочка, Прогресс, Заказ в СПИН
ДЕЛОВАЯ ИГРА
  • Кейс. Сложная продажа №1
  • Кейс. Сложная продажа №2
Вопросы к тренеру
  • Вопросы к тренеру, практические модели, разбор ситуаций


Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close