Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел.	+38 (044) 361 36 79 +38 (098) 156 66 94
e-mail:	tbt@tbt-ua.com

Главная Тренинги Продажи СПИН. Короткий путь в сложных продажах (Мастер класс)

СПИН. КОРОТКИЙ ПУТЬ В СЛОЖНЫХ ПРОДАЖАХ (МАСТЕР КЛАСС)

Тренер: Фомичев Андрей

Отзывы о тренинге

Существуют различные техники повышения объемов продаж и эффективности работы продавцов. Одна из наиболее действенных и признанных в мире технологий – SPIN (Автор Нил Рэкхэм);

SPIN— это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет исследований было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами.

Основная идея метода - задавать клиенту правильные вопросы, заставляющие его осознать потребность и реальную ценность Вашего предложения. Возражений нет, если решение своих проблем находит сам покупатель.

SPIN - действительно универсальный и мощный инструмент. Но чтобы им овладеть в совершенстве, необходимо потратить время на освоение методики и еще большее время на практическое закрепление навыков.

Время – которого сегодня у многих нет.

Общеизвестно, что 20% навыков дают 80% результата. Для обеспечения результат в короткое время (в рамках однодневного мастер-класса), был разработан специальный курс по освоению основных, наиболее действенных - «боевых» приемов технологии SPIN.

Короткий путь получения практических навыков, позволяющий найти Короткий путь к клиенту.

В этом тренинге Вы получите методологию продаж в условиях низкой платежеспособности клиента, навыки представления клиенту ценности продукта, удержания справедливой вам цены, формирования долговременных отношений.

Программа предназначена для: специалистов отделов продаж, бренд-менеджеров, руководителей отделов продаж.

Цели тренинга:

Выявить слабые стороны своего стиля продаж;
Научится фокусироваться на «живых» клиентов;
Научиться выявлять скрытые потребности клиента;
Научиться повышать ценность вашего предложения в глазах клиента;
Освоить методы формирования долгосрочных отношений клиентами

Формат проведения: лекции-30%, упражнения и практические задания-70%

В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.

Продолжительность: 1 день (8 часов)

Место проведения: г. Киев (адрес будет сообщен дополнительно)

По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.

Программа тренинга

Модуль	Содержание
Вводная часть	Цель курса Задачи курса Структура курса Правила и договоренности
Трудные продажи (специфика принятия решения клиентом)	Трудные продажи Продаем в кризис. Что не так? Почему стандартные "техники продаж" не эффективны? Исследования Нила Рэкхэма *Кейс - "Волшебный склад"* Характеристика, Преимущество, Выгода Кейс - "Волшебный склад - 2"
Оценка результативности контакта	Что такое успешный контакт в продаже Кейс - 6 встреч Заказ - Отказ, Прогресс - Отсрочка
Алгоритм продаж	Воронка принятия решения Знакомство Исследование клиента Формирование предложений Сделка
В чем ВЫГОДА?	Кейс - Продай то, не наю что! Идентификация потрбностей (Задание) Идентификация возможностей (Задание) Идентификация критериев (Задание) Идентификация ВПР (Задание)
Вопросы: зачем задавать? Когда задавать? Как задавать?	Типы вопросов Кейс - Продай себя тренеру Эффективность и влияние вопросов Концепция СПИН (SPIN)
Ситуационные вопросы	Назначение Влияние на продажу Технология применения (Задание)
Проблемные вопросы	Назначение Влияние на продажу Технология применения (Задание)
Извлекающие вопросы	Назначение Влияние на продажу Технология применения (Задание)
Направляющие вопросы	Назначение Влияние на продажу Технология применения (Задание)
Технология применения СПИН (SPIN)	Исследования клиента с применением СПИН Отказ, Отсрочка, Прогресс, Заказ в СПИН
ДЕЛОВАЯ ИГРА	Кейс. Сложная продажа №1 Кейс. Сложная продажа №2
Вопросы к тренеру	Вопросы к тренеру, практические модели, разбор ситуаций

Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

Версия для печати