Эффективные продажи (базовый курс)
Тренер: Пуха Алексей
Ближайшие даты тренингов
Есть разные типы покупателей, а также есть разные типы продавцов. Тренинг о том, как сделать процесс продаж приятным и естественным для продавца и, как следствие, для покупателя.
Целевая аудитория: специалисты по продажам, руководители отделов продаж
Продолжительность: 3 дня (24 часа)
После этого дня тренинга участники смогут:
- Определить, что должен уметь, знать, какими качествами обладать продавец
- Практиковать шаги визита в Т.Т.
- Посмотреть на ситуацию глазами клиента( заказчика и потребителя)
- Практиковать технику ХПВ для убеждения клиента о продвижении продукции
- Практиковать постановку 5 видов вопросов
- Практиковать алгоритм работы с возражениями
Методы тренинга:
- Практические групповые и индивидуальные задания
- Ролевые игры
- Анализ практических ситуаций
- Тестирование
Формат проведения: лекции-30%, упражнения и практические задания-70%. В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.
Место проведения: Согласовывается с Заказчиком дополнительно
По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.
Программа тренинга
Модуль
|
Содержание
|
| Открытие |
- Знакомство
- Какими знаниями, навыками, отношениями должен обладать профессиональный продавец (работа в группах)
- Что значит профессиональные продажи
|
| Концепция рынка "Стратегии продаж" |
- Стратегия продаж
- SWOT анализ
- PEST анализ
- Маркетинговые исследования и тенденции
|
| Все о продукте |
- Все о продукте (услуге)
- Практикум: "ХПВ" продукции/услуги
- Практикум: Презентация продукции/услуги
|
| Модель продаж |
- Отработка алгоритма работы с клиентом
- Практическое задание. Работа в группах
|
| Клиент - "Кто он и как с ним работать" |
- Типология клиентов (анализ клиента)
- Контакт с клиентом (как и когда)
- 5 видов продавцов
|
| Навыки продавца |
- Формулирование плана действий по использованию навыков эффективных продаж
- Формирование потребности клиента
- Навыки подачи вопросов (задаем 5 вопросов)
- Убеждение в ходе продажи
- Практикуем алгоритм работы с возражениями
- Закрытие сделки
(Все навыки отрабатываются в парных упражнениях, кейсах, ролевых играх)
|
| Планирование индивидуальных планов отработки навыков |
- Подведение итогов
- Тест
- Закрытие
|
Для регистрации заполните Заявку
Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму
Мы в социальных сетях