Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  Эффективные продажи. Алексей Пуха

Эффективные продажи (базовый курс)

Тренер: Пуха Алексей

Ближайшие даты тренингов

Есть разные типы покупателей, а также есть разные типы продавцов. Тренинг о том, как сделать процесс продаж приятным и естественным для продавца и, как следствие, для покупателя.

Целевая аудитория: специалисты по продажам, руководители отделов продаж

Продолжительность: 3 дня (24 часа)

После этого дня тренинга участники смогут:

  • Определить, что должен уметь, знать, какими качествами обладать продавец
  • Практиковать шаги визита в Т.Т.
  • Посмотреть на ситуацию глазами клиента( заказчика и потребителя)
  • Практиковать технику ХПВ для убеждения клиента о продвижении продукции
  • Практиковать постановку 5 видов вопросов
  • Практиковать алгоритм работы с возражениями

Методы тренинга:

  • Практические групповые и индивидуальные задания
  • Ролевые игры
  • Анализ практических ситуаций
  • Тестирование

Формат проведения: лекции-30%, упражнения и практические задания-70%. В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.

Место проведения: Согласовывается с Заказчиком дополнительно

По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.

Программа тренинга

Модуль

Содержание

Открытие
  • Знакомство
  • Какими знаниями, навыками, отношениями должен обладать профессиональный продавец (работа в группах)
  • Что значит профессиональные продажи
Концепция рынка "Стратегии продаж"
  • Стратегия продаж
  • SWOT анализ
  • PEST анализ
  • Маркетинговые исследования и тенденции
Все о продукте
  • Все о продукте (услуге)
  • Практикум: "ХПВ" продукции/услуги
  • Практикум: Презентация продукции/услуги
Модель продаж
  • Отработка алгоритма работы с клиентом
  • Практическое задание. Работа в группах
Клиент - "Кто он и как с ним работать"
  • Типология клиентов (анализ клиента)
  • Контакт с клиентом (как и когда)
  • 5 видов продавцов
Навыки продавца
  • Формулирование плана действий по использованию навыков эффективных продаж
  • Формирование потребности клиента
  • Навыки подачи вопросов (задаем 5 вопросов)
  • Убеждение в ходе продажи
  • Практикуем алгоритм работы с возражениями
  • Закрытие сделки

(Все навыки отрабатываются в парных упражнениях, кейсах, ролевых играх)

Планирование индивидуальных планов отработки навыков
  • Подведение итогов
  • Тест
  • Закрытие
 

Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close