Управление логистикой для автобизнеса

Модуль

Содержание

• Товар
  Основные Характеристики/ Цена/Производитель/Поставщик
• Стратегия компании
  Заработок/ Захват рынка
• Сегменты автобизнеса
  Производство автомобилей/ Производство комплектующих/ Продажа автомобилей/ Продажа комплектующих и аксессуаров/ Сервис
• Мероприятия по продвижению
  Реклама/ Печатная продукция/ Рекламная продукция/ Акции / Обучение и информационная поддержка
• Виды маркетинговой деятельности
  Изучение рынка, оценка емкости и конкурентной среды/ Определение спроса и анализ предложений/ Позиционирование и вывод нового товара на рынок/ Продвижение новых и поддержка продаж существующих направлениям/ Анализ эффективности/ Обеспечение максимальных показателей рентабельности отдельных групп товаров и предприятия в целом
• Структура продаж
• Портрет потребителя
• Особенности рынка.
  Структура рынка/ Сезонные колебания
• Конкурентная среда
• Автомобиль, как совокупность товаров.
  Кузов и оптика/ Двигатель/ Подвеска/ Трансмиссия/ Электрооборудование/
• Классификация типов замены
• Товарные линейки
• Классификация по группам линеек продукции
  Группировка согласно каталога производителя автомобиля/ Кодировка ОКП/ Группировка по TCD/Корпоративная группировка
• Критичность спроса
• Карточка товара
• Оценка емкости рынка. Назначение и методика расчета

• Место отдела закупок в структуре компании
• Взаимодействие с другими отделами предприятия и влияние на процессы продажи
• Организация работы. Обязанности продукт – менеджера

• Понятие «аналитика».
• Цели, задачи
• Структура аналитической работы.
  Планирование/Особенности планов/Выяснение проблемы/ Предмет исследования/ Формулирование задачи/ Сбор и обработка первичной информации/ Выработка индивидуальной методики/ Сбор и обработка дополнительной информации/ Первичные выводы.
• Методы сбора информации.
  Определение источников/ Открытая информация/ Принципы оценки информации/ Качество.
• Особенности накопления и хранения информации
  Виды информации/ Методы описания предметов исследования/ Рекомендации по созданию файловой структуры/ Рекомендации по сохранности поточной информации/
• Обработка информации
  Сортировка, группировка, сравнение, обогащение / Черновики и тезисы. Особенности ведения личных записей/ Особенности ознакомления с информацией, "чтения"/ Статистика и чтение статистической информации/ Изучение отдельных случаев/ Толкование фактов/ Применение логических законов и правил/ SWOT – анализ/ Аргументация/Контрольный анализ обработки/ Типичные ошибки и заблуждения.
• Прогнозирование и влияющие факторы
  Сезонность/Потенциал/Форсмажер
• Анализ рынка, сегментация, расчет емкости рынка и оценка рыночной доли
• Закон Парето 20/80 в аналитике
• ABC, XYZ анализ
• Составление рейтинга
• Кодирование рейтинга
• Рейтинг. Решаемые вопросы.
  Анализ складов/Анализ цен
• Формирование выводов.
  Прогнозирование и влияющие факторы/Проверка выводов/ Экономические расчеты и выкладки/Передача выводов

• Понятие "ВЭД".
• Характеристики поставщиков.
  Структура предприятия/ Принадлежность к крупным финансовым группам/ Территориальное размещение складов отгрузки/ Товарные линии/ Производство и переупаковка.
• Доставка и таможенная процедура.
  Код ТНВЭД/ Отдел тарифов/ Понятие таможенной пошлины
• Что можно получить от поставщика
• Что ждет поставщик
• Обмен информацией с поставщиком.
• Заказ и получение товаров - документооборот
• Особенности "делового" языка.

• С чего начинается управление запасами? С наведения порядка !!!
  На складе/В учетной системе/Принятие единой системы работы
• Взаимодействие с другими отделами предприятия и влияние на процессы продажи
• Работа с заказом
  Заказ и запрос/ Поставка товара/ Backorder/ Причины формирования заказов/ Колебания спроса на товары/ Срок поставки товаров от поставщика/ Определенные условия, требующие закупки продукции партиями;
• Учет неудовлетворенного спроса
  Автоматический учет обращений/ Полу-автоматический учет обращений/ Ведение «Журнала неудовлетворенного спроса»
• Наличие издержек, связанных с избыточным заказом

• Затраты (издержки, расходы)
• График для точки безубыточности
• Маржа. Себестоимость.
• Рентабельность
• Наценка. Доходная часть.
• Схема формирования себестоимости и прибыли
• Ценообразование
  Затратный метод/ Регламентный метод /Ориентация на потребителя/ Ориентация на конкурента/ «Показательные» цены
• Оборачиваемость запасов (скорость обращения товарных запасов)
• Зависимость прибыли от затрат на продвижение
• Страховой запас
• Стоимость денег во времени
• Расчет потенциала предприятия
• Работа с бюджетом
• Финансовый блок (регламентные показатели рентабельности, инвестиционные возможности..)

• Основные файлы
  Учетный остатки/продажи// Анализ цен конкурентов, ценообразование
• Учетный файл. Назначение
• Учетный файл. Структура
• Учетный файл. Требования и рекомендации

• Описание товара.
  Подготовка к введению ПО/ Карточка товара/ Группировки/ Ранжирование / Отчет по продажам «Куб».
• Формирование цены.
  Расчет стоимости (Складская и розничная цена)/ Типы затрат.
• Общие принципы заказа товаров.
  Оборачиваемость и страховой запас/ Метод заказа «По нормам остатков»/ Метод заказа «По рейтингу»/ Предварительные заявки, и работа с ними
• Единые общие таблицы
  Таблица «Основной файл»/ Таблица «Условия поставок»/ Таблица «Рынок»/ Таблица «Анализ цен»
• Общие вопросы
  Важность планирования рабочего времени/ Страховка и перестраховка/ Единые стандарты внутри отдела/ Важность работы над общим саморазвитием/ Необходимость владения информацией «из головы»/ Работа с другими подразделениями/ Подача информации.