Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Логистика и закупки  Управление логистикой в автобизнесе

Управление логистикой для автобизнеса

Тренер: Сергей Немятый
Программа предназначена для: аналитиков, специалистов отдела закупок и логистики, товароведов.
Цели тренинга:

  • повысить квалификацию слушателей в области управления товарными группами
  • получение специальных знаний для организации работы специалиста отдела закупок и логистики
  • получить знания об основах маркетинга, в комплексе с практическим опытом в области автомобильного бизнеса
  • получить базовые знания о методах работы с поставщиками

Формат проведения: лекции, практические задания.
Продолжительность: 3 дня (32 часа)
Место проведения: уточняется с каждым Заказчиком отдельно

По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.

В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.

Содержание программы

Модуль

Содержание

Маркетинг в автобизнесе

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • Товар
    Основные Характеристики/ Цена/Производитель/Поставщик
  • Стратегия компании
    Заработок/ Захват рынка
  • Сегменты автобизнеса
    Производство автомобилей/ Производство комплектующих/ Продажа автомобилей/ Продажа комплектующих и аксессуаров/ Сервис
  • Мероприятия по продвижению
    Реклама/ Печатная продукция/ Рекламная продукция/ Акции / Обучение и информационная поддержка
  • Виды маркетинговой деятельности
    Изучение рынка, оценка емкости и конкурентной среды/ Определение спроса и анализ предложений/ Позиционирование и вывод нового товара на рынок/ Продвижение новых и поддержка продаж существующих направлениям/ Анализ эффективности/ Обеспечение максимальных показателей рентабельности отдельных групп товаров и предприятия в целом
  • Структура продаж
  • Портрет потребителя
  • Особенности рынка.
    Структура рынка/ Сезонные колебания
  • Конкурентная среда
  • Автомобиль, как совокупность товаров.
    Кузов и оптика/ Двигатель/ Подвеска/ Трансмиссия/ Электрооборудование/
  • Классификация типов замены
  • Товарные линейки
  • Классификация по группам линеек продукции
    Группировка согласно каталога производителя автомобиля/ Кодировка ОКП/ Группировка по TCD/Корпоративная группировка
  • Критичность спроса
  • Карточка товара
  • Оценка емкости рынка. Назначение и методика расчета
Работа аналитика
  • Место отдела закупок в структуре компании
  • Взаимодействие с другими отделами предприятия и влияние на процессы продажи
  • Организация работы. Обязанности продукт – менеджера
Анализ и прогнозирование
  • Понятие «аналитика».
  • Цели, задачи
  • Структура аналитической работы.
    Планирование/Особенности планов/Выяснение проблемы/ Предмет исследования/ Формулирование задачи/ Сбор и обработка первичной информации/ Выработка индивидуальной методики/ Сбор и обработка дополнительной информации/ Первичные выводы.
  • Методы сбора информации.
    Определение источников/ Открытая информация/ Принципы оценки информации/ Качество.
  • Особенности накопления и хранения информации
    Виды информации/ Методы описания предметов исследования/ Рекомендации по созданию файловой структуры/ Рекомендации по сохранности поточной информации/
  • Обработка информации
    Сортировка, группировка, сравнение, обогащение / Черновики и тезисы. Особенности ведения личных записей/ Особенности ознакомления с информацией, "чтения"/ Статистика и чтение статистической информации/ Изучение отдельных случаев/ Толкование фактов/ Применение логических законов и правил/ SWOT – анализ/ Аргументация/Контрольный анализ обработки/ Типичные ошибки и заблуждения.
  • Прогнозирование и влияющие факторы
    Сезонность/Потенциал/Форсмажер
  • Анализ рынка, сегментация, расчет емкости рынка и оценка рыночной доли
  • Закон Парето 20/80 в аналитике
  • ABC, XYZ анализ
  • Составление рейтинга
  • Кодирование рейтинга
  • Рейтинг. Решаемые вопросы.
    Анализ складов/Анализ цен
  • Формирование выводов.
    Прогнозирование и влияющие факторы/Проверка выводов/ Экономические расчеты и выкладки/Передача выводов
Работа с поставщиками. Особенности работы с внешними поставщиками (ВЭД)
  • Понятие "ВЭД".
  • Характеристики поставщиков.
    Структура предприятия/ Принадлежность к крупным финансовым группам/ Территориальное размещение складов отгрузки/ Товарные линии/ Производство и переупаковка.
  • Доставка и таможенная процедура.
    Код ТНВЭД/ Отдел тарифов/ Понятие таможенной пошлины
  • Что можно получить от поставщика
  • Что ждет поставщик
  • Обмен информацией с поставщиком.
  • Заказ и получение товаров - документооборот
  • Особенности "делового" языка.
Работа с заказом
  • С чего начинается управление запасами? С наведения порядка !!!
    На складе/В учетной системе/Принятие единой системы работы
  • Взаимодействие с другими отделами предприятия и влияние на процессы продажи
  • Работа с заказом
    Заказ и запрос/ Поставка товара/ Backorder/ Причины формирования заказов/ Колебания спроса на товары/ Срок поставки товаров от поставщика/ Определенные условия, требующие закупки продукции партиями;
  • Учет неудовлетворенного спроса
    Автоматический учет обращений/ Полу-автоматический учет обращений/ Ведение «Журнала неудовлетворенного спроса»
  • Наличие издержек, связанных с избыточным заказом
Управление запасами. Финансы для нефинансистов
  • Затраты (издержки, расходы)
  • График для точки безубыточности
  • Маржа. Себестоимость.
  • Рентабельность
  • Наценка. Доходная часть.
  • Схема формирования себестоимости и прибыли
  • Ценообразование
    Затратный метод/ Регламентный метод /Ориентация на потребителя/ Ориентация на конкурента/ «Показательные» цены
  • Оборачиваемость запасов (скорость обращения товарных запасов)
  • Зависимость прибыли от затрат на продвижение
  • Страховой запас
  • Стоимость денег во времени
  • Расчет потенциала предприятия
  • Работа с бюджетом
  • Финансовый блок (регламентные показатели рентабельности, инвестиционные возможности..)
Основные логистические файлы
  • Основные файлы
    Учетный остатки/продажи// Анализ цен конкурентов, ценообразование
  • Учетный файл. Назначение
  • Учетный файл. Структура
  • Учетный файл. Требования и рекомендации
Практические рекомендации
  • Описание товара.
    Подготовка к введению ПО/ Карточка товара/ Группировки/ Ранжирование / Отчет по продажам «Куб».
  • Формирование цены.
    Расчет стоимости (Складская и розничная цена)/ Типы затрат.
  • Общие принципы заказа товаров.
    Оборачиваемость и страховой запас/ Метод заказа «По нормам остатков»/ Метод заказа «По рейтингу»/ Предварительные заявки, и работа с ними
  • Единые общие таблицы
    Таблица «Основной файл»/ Таблица «Условия поставок»/ Таблица «Рынок»/ Таблица «Анализ цен»
  • Общие вопросы
    Важность планирования рабочего времени/ Страховка и перестраховка/ Единые стандарты внутри отдела/ Важность работы над общим саморазвитием/ Необходимость владения информацией «из головы»/ Работа с другими подразделениями/ Подача информации.

Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму


 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close