|
Управление запасами
Основные понятия и инструменты
Тренер:Сергей Немятый
Программа предназначена для: аналитиков, специалистов отдела закупок и логистики, товароведов.
Цели тренинга:
- повысить квалификацию слушателей в области управления товарными группами
- получение специальных знаний для организации работы специалиста отдела закупок и логистики
- получить знания об основах маркетинга, в комплексе с практическим опытом в области автомобильного бизнеса
- получить базовые знания о методах работы с поставщиками
Формат проведения: лекции, практические задания.
Продолжительность: 2 дня (16 часов)
Место проведения: уточняется с каждым Заказчиком отдельно
По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.
В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.
Содержание программы
Модуль
|
Содержание
|
| Что нужно знать о маркетинге |
- Товар
Основные Характеристики/ Цена/Производитель/Поставщик
- Стратегия компании
Заработок/ Захват рынка
- Мероприятия по продвижению
Реклама/ Печатная продукция/ Рекламная продукция/ Акции / Обучение и информационная поддержка
- Виды маркетинговой деятельности
Изучение рынка, оценка емкости и конкурентной среды/ Определение спроса и анализ предложений/ Позиционирование и вывод нового товара на рынок/ Продвижение новых и поддержка продаж существующих направлениям/ Анализ эффективности/ Обеспечение максимальных показателей рентабельности отдельных групп товаров и предприятия в целом
- Структура продаж
- Портрет потребителя
Профессиональная сфера/Возраст/Пол/Семейное положение /Уровень доходов/ Образование
- Особенности рынка.
Структура рынка/ Сезонные колебания
- Конкурентная среда
- Товарные линейки
- Классификация по группам линеек продукции
- Критичность спроса
- Карточка товара
- Оценка емкости рынка
- Назначение и методика расчета
|
| Анализ и прогнозирование |
- Понятие «аналитика».
- Цели, задачи
- Структура аналитической работы.
Планирование/Особенности планов/Выяснение проблемы/ Предмет исследования/ Формулирование задачи/ Сбор и обработка первичной информации/ Выработка индивидуальной методики/ Сбор и обработка дополнительной информации/ Первичные выводы.
- Методы сбора информации.
Определение источников/ Открытая информация/ Принципы оценки информации/ Качество.
- Особенности накопления и хранения информации
Виды информации/ Методы описания предметов исследования/ Рекомендации по созданию файловой структуры/ Рекомендации по сохранности поточной информации/
- Обработка информации
Сортировка, группировка, сравнение, обогащение / Черновики и тезисы. Особенности ведения личных записей/ Особенности ознакомления с информацией, "чтения"/ Статистика и чтение статистической информации/ Изучение отдельных случаев/ Толкование фактов/ Применение логических законов и правил/ SWOT – анализ/ Аргументация/Контрольный анализ обработки/ Типичные ошибки и заблуждения.
- Прогнозирование и влияющие факторы
Сезонность/Потенциал/Форсмажер
- Анализ рынка, сегментация, расчет емкости рынка и оценка рыночной доли
- Закон Парето 20/80 в аналитике
- ABC, XYZ анализ
- Составление рейтинга
- Кодирование рейтинга
- Рейтинг. Решаемые вопросы.
Анализ складов/Анализ цен
- Формирование выводов.
Прогнозирование и влияющие факторы/Проверка выводов/ Экономические расчеты и выкладки/Передача выводов
|
| Работа с поставщиками. Особенности работы с внешними поставщиками (ВЭД) |
- Понятие "ВЭД".
- Характеристики поставщиков.
Структура предприятия/ Принадлежность к крупным финансовым группам/ Территориальное размещение складов отгрузки/ Товарные линии/ Производство и переупаковка.
- Доставка и таможенная процедура.
Код ТНВЭД/ Отдел тарифов/ Понятие таможенной пошлины
- Что можно получить от поставщика
- Что ждет поставщик
- Обмен информацией с поставщиком.
- Заказ и получение товаров - документооборот
- Особенности "делового" языка.
|
| Работа с заказом |
- С чего начинается управление запасами? С наведения порядка!!!
На складе/В учетной системе/Принятие единой системы работы
- Взаимодействие с другими отделами предприятия и влияние на процессы продажи
- Работа с заказом
Заказ и запрос/ Поставка товара/ Backorder/ Причины формирования заказов/ Колебания спроса на товары/ Срок поставки товаров от поставщика/ Определенные условия, требующие закупки продукции партиями;
- Учет неудовлетворенного спроса
Автоматический учет обращений/ Полу-автоматический учет обращений/ Ведение «Журнала неудовлетворенного спроса»
- Наличие издержек, связанных с избыточным заказом
|
| Управление запасами. Финансы для нефинансистов |
- Затраты (издержки, расходы)
- График для точки безубыточности
- Маржа. Себестоимость.
- Рентабельность
- Наценка. Доходная часть.
- Схема формирования себестоимости и прибыли
- Ценообразование
Затратный метод/ Регламентный метод /Ориентация на потребителя/ Ориентация на конкурента/ «Показательные» цены
- Оборачиваемость запасов (скорость обращения товарных запасов)
- Зависимость прибыли от затрат на продвижение
- Страховой запас
- Стоимость денег во времени
- Расчет потенциала предприятия
- Работа с бюджетом
- Финансовый блок (регламентные показатели рентабельности, инвестиционные возможности..)
|
| Основные логистические файлы |
- Основные файлы
Учетный остатки/продажи// Анализ цен конкурентов, ценообразование
- Учетный файл. Назначение
- Учетный файл. Структура
- Учетный файл. Требования и рекомендации
|
Для регистрации заполните Заявку
Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму
|
|
