Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  Быстрый старт продавца. Навыки и Скрипты продаж

Быстрый старт продавца. Навыки и Скрипты продаж

Как всего за 4 часа создать скрипт звонка или встречи, натренировать менеджера и заставить его сделать крутой результат. 

 
Вы – руководитель небольшой компании? И сейчас Вы сами решаете большинство задач в Вашем бизнесе?
Вы и директор, и продавец, и закупщик и т.д. И вы хотите построить системный бизнес? Вы готовы формировать под себя команду. Вы даже пробовали неоднократно это делать. Но в каких условиях Вам приходится работать?
 
Владелец компании:
Я хочу сформировать отдел продаж, но найти нормального продавца в нашем регионе про-сто нереально. Все самые лучшие уехали либо к вам в Киев, либо заграницу. Остались либо совсем неопытные, либо ленивые. Я не могу позволить себе вкладывать в них много денег, пото-му что вкладывать в человека, в котором ты не уверен – нерационально. Поэтому, я не готова тратить деньги на корпоративное обучение или послать менеджера на открытый тренинг – это вы-брошенные деньги. Но проблема их незнания или лени остается. Ко мне приходит менеджер, я ему показываю базу, где и как искать клиента, даю ему компьютер, телефон, даю хороший про-цент от продаж и говорю: «Вперед!» Сама же еду решать насущные вопросы и по производству, и по продажам, и по доставке…. Проходит время, и я сталкиваюсь с тем, что он не звонит, не встречается, а если что-то и делает, то мне становится за эти действия просто стыдно перед кли-ентами. Ну что мне делать? Мне надоело топтаться на месте: люди приходят и уходят, прихо-дят и уходят. Я уже отчаялась в своем намерении построить что-то нормальное в продажах. 
 
У Вас нечто похожее?
 
Именно для тех из Вас, кто:
 
  хочет быстро включить продавца в работу и получить максимум полезных действий и продаж в единицу времени,
 
  не может инвестировать много денег в каждого продавца, т.к. текучесть выше, чем хоте-лось бы  
 
Представляем решение: 
 

Живой индивидуальный тренинг-практикум по Skype

создание и внедрение в работу продающих скриптов

Количество участников: 1-2 продавца.

Объем работы в часах: 4-10 часов работы (4-10 занятий по 1 часу).
 
Ваши продавцы работают вместе с тренером над созданием и внедрением в работу продающих скриптов
Вашего продукта. Это может быть набор скриптов: 
  • скрипт холодного или теплого звонка, 
  • скрипт назначения встречи или продажи продукта, 
  • скрипт обработки входящего звонка, 
  • скрипт кросс-села, ап-села 
  • скрипт проведения встречи, и т.д.. 

Мы идем по технологии продаж ваших продуктов и самые важные, самые значимые скрипты мы вместе с вашими менеджерами прописываем и тренируем

В рамках программы менеджеры получают: адаптированные под них скрипты, развитие навыков продаж под управлением и корректирующую обратную связь от тренера - опытного продавца.
В рамках программы Вы как руководитель получаете
  1. Качественную подготовку менеджера; 
  2. Лучший результат в минимальный отрезок времени, 
  3. Высокий темп работы со стороны менеджеров; 
  4. Прописанные скрипты – вы можете их взять и передать другому менеджеру (новому че-ловеку) – это сократит адаптационный путь; 
  5. Видеозапись учебного курса;
По сути, Вы получаете 3 в 1: обученных менеджеров, готовые скрипты, учебный видеокурс.
 
А еще:
Убираем риски потерь клиента из-за грубых ошибок, непрофессионализма неопытных продавцов
 

Как я буду с Вами работать

Этап 1. Ваша заявка на скайп-тренинг

Вы оставляете нам свою заявку (по телефону, по e-mail), мы в телефонном режиме или скайп режиме обсуждаем цели, задачи обучения.

Согласовываем объемы и форму сотрудничества. Уточняем график обучения 

Длительность этапа: 1-3 дня

 

Этап 2. Оценка уровня развития навыков продаж и знаний продавцов

Цель: адаптация программы занятий под уровень развития навыков у участников группы.

Оценка 1-2х сотрудников.
Оценка проводится экспертным путем по 64 навыкам продаж по 9 компетенция продаж. 
 
Вариант 1. Оценка аудиозаписей телефонных переговоров (3-4 записи каждого участника тре-нинга)
 
Вариант 2. Ассессмент центр в скайп версии. Проводится оценочная игра – моделирование про-дажи по заданному кейсу с каждым участником тренинга, после чего проводится оценка навыков
 
На данном этапе также осуществляется анкетирование всех участников тренинга
Интервью по технологии продаж. Определение необходимого количества скриптов.
 
Результат этапа: Разработан план занятий, адаптированный под бизнес Заказчика.
Длительность этапа: 2-3 дня 
 

Этап 3. Skype занятия

На данном этапе осуществляется непосредственное обучающее мероприятие по Skype: индиви-дуальная работа с менеджером (или 2мя менеджерами) над созданием скриптов продаж, трени-ровке навыков продаж.

Все занятия записываются на камеру и передаются Заказчику как есть.
 
Все скрипты оформляются менеджерами и корректируются тренером в согласованном с Заказчи-ком формате с применением общедоступного программного обеспечения или предоставленного Заказчиком.
 
Занятия проходят в режиме: 1 час занятия, перерыв минимум 1 день.
В рамках перерыва между занятиями менеджер(менеджеры) выполняют домашние задания. 
 
Место проведения: Skype
 
Цель: дать знания и необходимые умения для выработки навыка, разработать и адаптировать скрипты продаж.
 
Длительность этапа: 3-10 часов
Количество участников: 1-2 человек
 

Этап 4. Консультационная поддержка участников по запросу

По запросу участников на данном этапе осуществляется индивидуальная поддержка каждого участника по развитию навыков в ходе работы.

Осуществляется удаленно (skype, анализ аудио-, видеозаписей телефонных переговоров)
 
Цель: поддержка мотивации и помощь в усовершенствовании навыков.
Длительность этапа: в ходе обучающей программы и 2 недели после обучения
Объем консультации: до 3 часов
 
Результат этапов 3 и 4: усовершенствованы навыки участников, скрипты продаж, как следствие – предполагается увеличение объемов продаж.
 
Скачать описание и стоимость скайп-тренинга: "Быстрый старт продавца. Навыки и Скрипты продаж "
 

Внимание! Первое занятие - бесплатно!

 

 

 

Для получения бесплатного занятия, зарегистрируйтесь, пожалуйста:

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close