3 ключевых правила в В2В продажах

Андрей Фомичев, бизнес-тренер компании TBT Ukraine.

Иногда нужно несколько месяцев или даже лет практического опыта B2B продаж, чтобы открыть для себя очень простые истины.  

Чтобы хоть немного сократить путь превращения начинающих или практикующих продавцов в Мастера B2B продаж, я решил в серии публикаций поделиться некоторыми практическими советами, методиками, знаниями и навыками.  

Для многих эта информация не будет новой. Наберитесь терпения и дождитесь более поздних публикаций. А пока, начнем с НАЧАЛА.

Итак, если Вы стали на путь развития себя в качестве эффективного продавца B2B решений, запомните 3 ключевых правила:

Вы не работаете с Клиентом – компанией или Клиентом организацией. Ваш клиент – КОНКРЕТНЫЙ ЧЕЛОВЕК!
  Вы не продаете товар, проект или сервис – Вы помогаете Клиенту РЕШИТЬ проблему, ДОСТИЧЬ целей, РЕАЛИЗОВАТЬ желания за справедливое вознаграждение!
  Лучший спосооб убедить Клиента – убеждать, операясь на его  СИСТЕМУ ЦЕННОСТЕЙ и понимая его СТРАТЕГИЮ принятия решения!

Успехов в продажах!

Продолжение следует