Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная База знаний Центр оценки продавцов Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов  Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признак 5. Готовность расти в этой профессии и в этой компании

Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признак 5. Готовность расти в этой профессии и в этой компании

Автор: Федоренко Наталья

Напомню, что в материале Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов я представила  Вам результат нашего труда, в ходе которого мы  с помощью системы Sale Assessment Center light 

определили 6 признаков, которые объединяют «звезд» продаж в разных компаниях.

И вот, что объединяет «звезд»:


 
Признак 1. Уравновешенная  критичность в оценке своего потенциала

 Признак 2. Высокий уровень готовности расти

 Признак 3. Есть потенциал для роста

 Признак 4. Лояльность  и автономность

 Признак 5. Готовность к развитию в ЭТОЙ ПРОФЕССИИ, в ЭТОЙ КОМПАНИИ

 Признак 6. Высокий уровень развития навыков в профессии (в данном случае) в продажах

   

 

 

Признак 5. Готовность расти в этой профессии и в этой компании

Это единственный параметр, который мы можем оценить у наших сотрудников, но НЕ можем оценить у кандидатов. Но мне почему-то думается, что 4 предыдущих признака для оценки кандидатов более чем достаточно

Тем не менее, вернемся к нашим сотрудникам.

Как часто бывают случаи, когда великолепных продавцов, «несущих золотые яйца» для компании в виде продаж делали начальниками отдела и теряли при этом классного продавца, получив несостоятельного управленца.

Наш «золотой фонд» - это те люди, которые чувствуют себя на своем месте в своей компании в своей профессии.

И мы четко можем понять насколько наш сотрудник может быть полезен в качестве продавца или ему пора поменять статус.

Ниже я представлю две шкалы, которые измеряются с помощью теста Удовлетворенность трудом в системе Sale Assessment Center light

Готовность к развитию в этой компании - исследуем наличие потенциала по шкале Удовлетворенность достижениями в работе

Готовность к развитию в этой профессии - исследуем наличие потенциала по шкале Профессиональная ответственность - желание стать экспертом в этой области.

Потенциал формируется тогда, когда у человека по какой-то шкале присутствует высокая мотивационная направленность, а удовлетворенность по той же шкале низкая.

Простыми словами – это на разница между «Это для меня важно» и «Я доволен показателями». Чем больше разница, тем больше там потенциала, тем сильнее жажда удовлетворить этот мотив, тем более управляемым становится человек, если давать внешний стимул для удовлетворения мотива.

В данном случае если для человека очень важен мотив «Достижения в работе», но он не удовлетворен текущими достижениями, значит он будет «рыть землю носом» ради получения удовлетворения по этому критерию. А этот мотив как раз и связан с конкретной компанией.


 

Так вот, «звезд компании» или «золотой фонд» отличает от других сотрудников наличие высокого потенциала по этим двум шкалам с показателем от 50% и выше.

В данном случае, если смотреть на рисунок выше, то у сотрудника:
Потенциал по шкале «Удовлетворенность достижениями в работе» - 25% средний, что означает, что он НЕ цепляется уже за эту компанию. Он близок к состоянию покоя по этой шкале.

Потенциал по шкале «Профессиональная ответственность» - 60% высокий, что означает, что он очень заинтересован и стремиться к достижениями в своей текущей профессии.

Еще статьи и полезные материалы Вы можете получить в нашей базе знаний

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close