Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная База знаний Центр оценки продавцов Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов  Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признак 4. Лояльность и автономность

Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признак 4. Лояльность и автономность

Автор: Федоренко Наталья

Напомню, что в материале Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов я представила  Вам результат нашего труда, в ходе которого мы  с помощью системы Sale Assessment Center light 

определили 6 признаков, которые объединяют «звезд» продаж в разных компаниях.

И вот, что объединяет «звезд»:


 
Признак 1. Уравновешенная  критичность в оценке своего потенциала

 Признак 2. Высокий уровень готовности расти

 Признак 3. Есть потенциал для роста

 Признак 4. Лояльность  и автономность

 Признак 5. Готовность к развитию в ЭТОЙ ПРОФЕССИИ, в ЭТОЙ КОМПАНИИ

 Признак 6. Высокий уровень развития навыков в профессии (в данном случае) в продажах

   

 

 

Итак,

Признак № 4. Лояльность и автономность

В данном случае мы заметили в исследованиях, что «звезд» или «золотой фонд» компании объединяет НЕ просто высокий уровень лояльности к компании, но  еще и автономность (независимость) человека от внешних стимулов.
Для лучшего понимания представлю матрицу с 2мя шкалами  (Данные берутся из  теста Уровень притязаний  и теста Лояльность  системы Sale Assessment Center light )


 

Итак, для всех «звезд» компаний свойственен Высокий (и выше среднего) внутренний мотив в сочетании с Высоким уровнем лояльности.

Такие сотрудники верны компании и на этапе «взлетов», и на этапе «падений», и на этапе серьезных изменений.

Самое ценное в этом параметре – это возможность оценить потенциальную форму лояльности еще на этапе знакомства (!) с кандидатом. Лично я считаю этот параметр самым важным и первым для измерения.

Еще статьи и полезные материалы Вы можете получить в нашей базе знаний

 

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close