Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная База знаний Центр оценки продавцов Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов  Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признаки 2 и 3. Высокий уровень готовности расти. Есть потенциал для роста

Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признаки 2 и 3. Высокий уровень готовности расти. Есть потенциал для роста

Автор: Федоренко Наталья

Напомню, что в материале Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов я представила  Вам результат нашего труда, в ходе которого мы  с помощью системы Sale Assessment Center light 

определили 6 признаков, которые объединяют «звезд» продаж в разных компаниях.

И вот, что объединяет «звезд»:


 
Признак 1. Уравновешенная  критичность в оценке своего потенциала

 Признак 2. Высокий уровень готовности расти

 Признак 3. Есть потенциал для роста

 Признак 4. Лояльность  и автономность

 Признак 5. Готовность к развитию в ЭТОЙ ПРОФЕССИИ, в ЭТОЙ КОМПАНИИ

 Признак 6. Высокий уровень развития навыков в профессии (в данном случае) в продажах

   

 

Представляю Вам

Признак № 2. Высокий уровень готовности расти

Готовность расти мы измеряем по такому мотиву как Познавательный мотив или любознательность (Измеряется он с помощью  теста Уровень притязаний в системе Sale Assessment Center light ). Он обязательно должен иметь высокий показатель.
 


 

Признак № 3. Есть потенциал для роста

Еще один важный признак, объединяющий «золотой фонд» персонала компаний -  это наличие потенциала для роста.
Это когда человек заявляет: «Могу больше, чем достиг сегодня».

Но в данном случае, мы НЕ опираемся на словестное заявление человека, а смотрим в его мотивационном профиле  на две шкалы, а точнее на их соотношение:

Шкала 1. Оценка своего потенциала  

должна быть выше на 1-4 балла, чем

Шкала 2. Оценка уровня достигнутых результатов

(Данные берутся из  теста Уровень притязаний в системе Sale Assessment Center light )


 
 

Еще статьи и полезные материалы Вы можете получить в нашей базе знаний

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close