Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная База знаний Центр оценки продавцов Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов  Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признак 1. Критичность в оценке своего потенциала

Золотой фонд. Лучшие продавцы. Признак 1. Критичность в оценке своего потенциала

Автор: Федоренко Наталья

Напомню, что в материале Золотой фонд компании. Как определить лучших продавцов я представила  Вам результат нашего труда, в ходе которого мы  с помощью системы Sale Assessment Center light 

определили 6 признаков, которые объединяют «звезд» продаж в разных компаниях.

Представляю Вам

Признак 1. Уравновешенная  критичность в оценке своего потенциала

Уровень критичности в оценке своего потенциала должен быть уравновешенным.

Измеряется он с помощью трех шкал мотивов из Мотивационного профиля (строится с помощью теста Уровень притязаний в системе Sale Assessment Center light )

Шкала «Самоуважение» – отражает уровень самооценки.

Шкала «Оценка своего потенциала» – отражает насколько человек ощущает, что он может больше, чем реализует сейчас.

Шкала «Намеченный уровень мобилизации сил» – показатель трудолюбия или готовности прилагать усилия в реализации своего потенциала.

Простым языком – это человек, который уважает себя; знает, что может больше, чем достиг; готов для этого много трудиться

Желательно! Уровни всех трех шкал должны быть на высоком уровне или на уровне выше среднего.

Обязательно!  Все три шкалы должны быть примерно на одном уровне. Допустимая разница в значениях до 4х единиц.

Например,
Мотив самоуважения –19 баллов
Оценка своего потенциала – 19 баллов
Уровень мобилизации усилий – 20 баллов
Получаем: 19, 19 и 20 баллов. Максимальная разница между показателями равна 1 (одному) баллу
.

Это признак потенциальной «звезды» в компании.

Следующий признак "Признак 2. Высокий уровень готовности расти"  опубликуем в ближайшее время

 

 

 Еще статьи и полезные материалы Вы можете получить в нашей базе знаний


 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close