Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com

Аудит системы продаж

Для кого?

Владельцы бизнеса, Руководители компании, Руководители отделов продаж, Региональные менеджеры, Руководители отдела по работе с партнерами/дилерами

Когда нужен аудит системы продаж. 9 тревожных сигналов

1. Большинство сделок зависают на этапе рассмотрения предложений. Часто клиент уходит к конкуренту. Как с этим бороться?

2. Снизилось количество новых клиентов, приходится выживать на обслуживании существующих. Можно ли изменить ситуацию?

3. Чувствую, что с рынка можно «собрать» больше, но продажи не растут. Как действовать?

4. Система мотивации дает много зарабатывать, но менеджеры не стремятся этого делать. Почему?

5. Большая текучка в отделе – продавцы быстро «выгорают», все время приходится набирать новых. Как найти нужных?

6. Обучение продавцов не приносит результата. Почему?

7. Суммы заказов падают. Приходится работать на грани рентабельности. Это можно исправить?

8. Вы ощущаете, что у Вас нет своевременных и объективных данных о работе отдела. Вам сложно управлять?

9.Вы чувствуете, что клиенты принадлежат не Вам, а вашим менеджерам. Уход продавца часто приводит к сокращению Заказчиков


Что даст Аудит системы продаж?

1. Взгляд со стороны и ответы на все наболевшие вопросы

2. Отчет с анализом текущей ситуации, «сильных» и «слабых» сторон вашей системы продаж подготовленный профессиональными консультантами

3. Пути решения в реализации стратегии увеличения продаж.

Что мы исследуем?

Менеджмент продаж
Общие принципы построения вертикали менеджмента продаж Компании
Технологии планирования и контроля деятельности отдела продаж
Систему мотивации
Микроклимат

Маркетинг
Позиционирование на текущем и перспективных рынках
Продукты и сервисы, которые продвигает Компания
Ценовую политику Компании
Каналы продвижения продуктов и сервисов Компании
Применяемые технологии сбора потенциальных клиентов (лидов)

Технология продаж
Воронку продаж
Технологии взаимодействия с клиентами/партнерами
Технологии управления взаимоотношениями с клиентами/партнерами

Квалификация персонала отдела продаж
Уровень развития 9 основных навыков и компетенций
Уровень лояльности
Уровень мотивации к продажам
Уровень ответственности

В ходе аудита системы продаж мы...

  1. Интервьюируем персонал и руководителей службы продаж
  2. Проводим анкетирование персонала
  3. Оцениваем компетенции персонала по авторской методике SAC Light
  4. Делаем "Фотографии" рабочего дня
  5. Проводим Worskhop’ы
  6. Изучаем рабочие и регламентирующие документы службы продаж

 

Что дальше?

Отправить заявку на e-mail  tbt@tbt-ua.com  или позвоните нашему менеджеру +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94

Мы свяжемся с вами в тот же день и договоримся о встрече
 

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close