Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная База знаний Статьи и медиа уроки. ПРОДАЖИ   Заметки покупателя. Серия 2. Как не злоупотреблять убеждением

Заметки покупателя. Серия 2. Как не злоупотреблять убеждением

Автор: Фомичев Андрей

Серия вторая: Как не злоупотреблять убеждением.

Отправляюсь отдыхать. Отпуск великая вещь, где же еще делать бизнес, как не на удовольствии. Создается впечатление, что туристических операторов, компаний, бюро и фирмочек уже больше, чем продовольственных магазинов. Десятки компаний продают место на чартере и пятизвездочную койку в номере. Потому, что кризисы нам не страшны – мы едем отдыхать! Значит, точно купим. Вопрос: у кого?

- Хочется улететь отдохнуть, знаете, подальше, к теплу и морю! Может, что посоветуете? - лениво перелистываю пухленький каталог 2007 года "разлива".

- Турция, Египет - очень популярный вариант. Вы на какую сумму рассчитываете?

- Ну, в целом, тысяча-полторы долларов. Э-э, а кроме Турции и Египта?

- Да можно подобрать и другие варианты, Черногория, Тунис, Крит. Полторы тысячи, это на вас одного? На какой период хотите поехать?

- Да, на 7-10 дней…

- Чудесно, это очень приличный тур на 10 дней в  Кемер, или в Шарм-Эль-Шейх. Отличные 5 звезд и еще останутся деньги на экскурсии. Как раз в Кемере бархатный сезон, а в Шарм-Эль-Шейхе уже не так жарко.

- А почему, собственно говоря, не Тунис или, например, не Крит?

-  Можно и в Туниc – это почти как Египет, только Красное море получше Средиземного. Крит – тоже Средиземное, подороже, виза нужна. Подумайте, Египет и Турция будут удобнее и значительно выгоднее по деньгам. В Египте главное – Красное море, кораллы, богатый подводный мир, представляете, сразу из отеля ныряете и наслаждаетесь красотой, как Кусто!

Я представил себя прыгающим из окна бунгало в Блю Хоул и улыбнулся.

- Экскурсии на яхте – добавила драйва, заметившая мою улыбку девушка, - или подводной лодке, а еще…

- Девушка, я в Шарме был дважды!  И в Табе и в Хургаде тоже был!

- Ну, тогда Кемер!

- Ну почему Кемер? – я начал уставать, - может что-то интереснее есть?

- Это очень хороший вариант – за тысячу мы подберем вам отличный отель 5 звезд "ultra all inclusive" и еще останутся деньги на  экскурсии, рафтинг, купите себе классный кожаный портфель, - подмигивает менеджер.

С кожаным портфелем в руках на рафтинге – это даже круче чем прыжок из окна бунгало в Блю Хоул! Фух!

- Девушка, это все не то! Понимаете?...

В общем, я все-таки улетел отдыхать. В Индонезию, на Бали. Конечно, я не вложился в 1500 долларов, потратил 2500, но, черт побери, мне так понравились яркие картинки того самого пухленького каталога 2007 г. "разлива"!
 
Вот так бывает: менеджер чуть было не помешал журналу продать.

Как же часто продавцы забывают о разнице в системе ценностей, как же часто они прямы и шаблонны как телеграфные столбы, хотя в отличие от столбов, даже коммуникации не поддерживают, не хотят спросить, и почему-то считают, что им все известно наперед.
 
ОНИ кричат, что у них есть то, что ИМ важно, а о том, что важно НАМ, упрямо молчат.
 

http://salesman.ua/news/show/836.html

Оцените навыки продаж Ваших продавцов с помощью методики Sale Assessment Center light

Пример отчета "Уровень развития навыкой продаж"

Скачать Детальное описание методики Sales Assessment Center Light в формате pdf

Еще статьи и полезные материалы Вы можете получить в нашей базе знаний

Понравилась статья? Поделись с друзьями и коллегами в соцсетях (кнопки ниже):

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close