Продажи

 

Продажи

Компания TBT Ukraine представляет серию тренингов для подразделений продаж, которые предназначены, как для специалистов продаж короткого цикла, так и для специалистов «длинных» продаж, для которых характерны длительный период принятия решения со стороны клиента.

Тренинги подобраны таким образом, что охватывают весь цикл продаж: первый телефонный контакт, проведения исследований потребностей и возможностей клиета, развитие потребностей в продажах, переговорный процесс, представление предложений

 

Программы

Краткое описание

Продолжительность
Продажи по телефону или Результативные "холодные звонки" Прекрасно, когда потенциальные клиенты Вам звонят сами. А если для успешного развития бизнеса этого не достаточно? Где и как искать потенциальных клиентов? Как звонить незнакомому человеку и как построить разговор, чтобы в итоге он готов был с Вами встретиться и в результате купить Ваш продукт/решение/услугу?

1 день (8 часов)

или

2 дня (16 часов)
Эффективные продажи (базовый курс). Есть разные типы покупателей, а также есть разные типы продавцов. Тренинг о том, как сделать процесс продаж приятным и естественным для продавца и, как следствие, для покупателя. 3 дня (24 часа)
Основы успешных продаж Пусть к мастерству выложен пониманием основ продаж, пониманием клиентов и многократным повторением самых эффективных действий, которые принесут 80% РЕЗУЛЬТАТА. 2 дня (16 часов)

 

Продажи в условиях низкой платежеспособности

 Известный Гуру в области продаж, Нил Рэкхем говорил - Есть самое главное заблуждение во времена кризиса: у нас покупать станут меньше…
Как только мы поймем, что это заблуждение – все пойдет как нужно!
В этом тренинге Вы получите методологию продаж в условиях низкой платежеспособности клиента, навыки представления клиенту ценности продукта, удержания справедливой вам цены, формирования долговременных отношений.		 2 дня (16 часов)
Эффективные «длинные» продажи (СПИН) Главной причиной отказов и возражений клиентов в «длинных» продажах является невыясненная, несформированная потребность клиента. Тренинг о том, каким образом формировать потребности клиента и избежать возражений, какие вопросы следует задавать клиенту для того, чтобы клиент сам увидел ценность вашего предложения. 2 дня (16 часов)
Эффективные «длинные» продажи (СПИН) ПРАКТИК Данный тренинг является практическим продлжением тренинга "Эффективные «длинные» продажи (СПИН)". Основная цель треннинга - закрепить практические навыки применения технологии СПИН, наработать свою модель вопросов для исследования. Тренинг на 100% состоит из практических упражнений: кейсов, деловых игр, тестов

1 день (8 часов)

или

2 дня (16 часов)
СПИН. Короткий путь в сложных продажах (мастер класс)

Общеизвестно, что 20% навыков дают 80% результата. Для обеспечения результат в короткое время (в рамках однодневного мастер-класса), был разработан специальный курс по освоению основных, наиболее действенных - «боевых» приемов технологии SPIN.

Короткий путь получения практических навыков, позволяющий найти Короткий путь к клиенту.

 1 день (8 часов)
СПИН. Короткий путь в сложных продажах (Тренинг)
SPIN — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет исследований было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Основная идея метода - задавать клиенту правильные вопросы, заставляющие его осознать потребность и реальную ценность Вашего предложения.  Возражений нет, если решение своих проблем находит сам покупатель

2 дня (16 часов)

или

3 дня (24 часа)
Техника эффективных продаж FMC
Основная цель тренинга:
  • Получить навыки эффективного планирования работы и постановки конкретных задач на каждый визит в каждую торговую точку;
  • Научитья правильно оценивать потенциал каждой торговой точки;
  • Научиться с первого визита устанавливать необходимый уровень коммуникаций с персоналом торговых точек;
  • Овладеть искусством презентации;
  • Научитсья умело работать с возражениями;
 2 дня (16 часов)
Управляемые переговоры. Как сделать успех неизбежным Проведение переговоров с клиентом или партнером– один из важнейших этапов в процессе продажи или покупки. Каким образом необходимо готовиться к переговорам, какие техники и тактические приемы можно и нужно использовать в переговорах – вот основная суть этого тренинга 2 дня (16 часов)
Методы ведения жестких переговоров Что такое настоящее УПРАВЛЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ?
Как осуществлять ПЕРЕХВАТ УПРАВЛЕНИЯ в переговорном процессе?
Каковы методы работы с «трудными» клиентами и как отличить настоящее беспокойство клиента от пробы «продавить» свое решение?
Какие бывают и как применять приемы работы с прессингом и агрессией со стороны клиентов.
 		 2 дня (16 часов)
Мастерство убедительного выступления Основная цель на тренинге -усовершенствовать мастерство публичных выступлений, презентаций, проведения совещаний. 2 дня (16 часов)
Успешная презентация в бизнесе и не только. Мастер публичных выступлений У клиента на встрече, на конференции и семинаре, на выставке и на совещании, перед друзьями в кафе и даже дома – мы стремимся, чтобы наши идеи убеждали людей, стремимся к тому, чтобы нас воспринимали позитивно и поддерживали. 3 дня (24 часа)
Управление конфликтными ситуациями в работе с клиентами

Клиент - это самое ценное, что у нас есть. Цель тренинга - строить позитивные отношения с каждым клиентом, творчески подходить к решению его пробле, упреждать конфликтные ситуации, грамотно работать с возражениями клиентов.

 1 день (8 часов)
Основы эффективной работы регионального менеджера Данный тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыков построения системы продаж в регионе. 2 дня (16 часов)