Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com

продажи

 

 
Компания TBT Ukraine представляет серию тренингов для подразделений продаж, которые предназначены, как для специалистов продаж короткого цикла, так и для специалистов «длинных» продаж, для которых характерны длительный период принятия решения со стороны клиента.
Тренинги подобраны таким образом, что охватывают весь цикл продаж: первый телефонный контакт, проведения исследований потребностей и возможностей клиета, развитие потребностей в продажах, переговорный процесс, представление предложений
 
 

Программы

Краткое описание

Продолжительность

Прекрасно, когда потенциальные клиенты Вам звонят сами. А если для успешного развития бизнеса этого не достаточно? Где и как искать потенциальных клиентов? Как звонить незнакомому человеку и как построить разговор, чтобы в итоге он готов был с Вами встретиться и в результате купить Ваш продукт/решение/услугу? Данный тренинг ответит на эти и другие вопросы.
1 день (8 часов)
или
2 дня (16 часов)
Есть разные типы покупателей, а также есть разные типы продавцов. Тренинг о том, как сделать процесс продаж приятным и естественным для продавца и, как следствие, для покупателя.
3 дня (24 часа)
Пусть к мастерству выложен пониманием основ продаж, пониманием клиентов и многократным повторением самых эффективных действий, которые принесут 80% РЕЗУЛЬТАТА.
2 дня (16 часов)
 
Известный Гуру в области продаж, Нил Рэкхем говорил - Есть самое главное заблуждение во времена кризиса: у нас покупать станут меньше…
Как только мы поймем, что это заблуждение – все пойдет как нужно!
На этом тренинге Вы получите методологию продаж в условиях низкой платежеспособности клиента, навыки представления клиенту ценности продукта, удержания справедливой вам цены, формирования долговременных отношений.
2 дня (16 часов)
Главной причиной отказов и возражений клиентов в «длинных» продажах является невыясненная, несформированная потребность клиента. Тренинг о том, каким образом формировать потребности клиента и избегать возражений, какие вопросы следует задавать клиенту для того, чтобы клиент сам увидел ценность вашего предложения.
2 дня (16 часов)
Данный тренинг является практическим продолжением тренинга "Эффективные «длинные» продажи (СПИН)". Основная цель треннинга - закрепить практические навыки применения технологии СПИН, наработать свою модель вопросов для исследования. Тренинг на 100% состоит из практических упражнений: кейсов, деловых игр, тестов.
1 день (8 часов)
или
2 дня (16 часов)
Общеизвестно, что 20% навыков дают 80% результата. Для обеспечения результата в короткое время (в рамках однодневного мастер-класса), был разработан специальный курс по освоению основных, наиболее действенных - «боевых» приемов технологии SPIN.
Мастер-класс - это Короткий путь получения практических навыков, позволяющий найти Короткий путь к клиенту.
1 день (8 часов)
SPIN — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет исследований было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Основная идея метода - задавать клиенту правильные вопросы, заставляющие его осознать потребность и реальную ценность Вашего предложения.  Возражений нет, если решение своих проблем находит сам покупатель.
2 дня (16 часов)
или
3 дня (24 часа)
В рамках тренинга Вы познакомитесь со спецификой организации В2В продаж, с технологиями ведения сложных переговоров, получите навыки применения самой эффективной в В2В методики продаж - SPIN.
2 дня (16 часов)
 
Основная цель тренинга:
  • Получение навыков эффективного планирования работы и постановки конкретных задач на каждый визит в каждую торговую точку;
  • Научиться правильно оценивать потенциал каждой торговой точки;
  • Научиться с первого визита устанавливать необходимый уровень коммуникаций с персоналом торговых точек;
  • Овладение искусством презентации;
  • Научиться умело работать с возражениями;
2 дня (16 часов)
Проведение переговоров с клиентом или партнером  – один из важнейших этапов в процессе продажи или покупки. Каким образом необходимо готовиться к переговорам, какие техники и тактические приемы можно и нужно использовать в переговорах – вот основная суть этого тренинга.
2 дня (16 часов)
  • Что такое настоящее УПРАВЛЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ?
  • Как осуществлять ПЕРЕХВАТ УПРАВЛЕНИЯ в переговорном процессе?
  • Каковы методы работы с «трудными» клиентами и как отличить настоящее беспокойство клиента от пробы «продавить» свое решение?
  • Какие бывают и как применять приемы работы с прессингом и агрессией со стороны клиентов?
Ответы на эти и многие другие вопросы Вы услышите посетив данный тренинг.
2 дня (16 часов)
Основная цель тренинга  - усовершенствование мастерства публичных выступлений, презентаций, проведения совещаний.
2 дня (16 часов)
Ораторское искусство и умение держаться на публике, правильно преподнести бизнес-продукт, задачу либо идею жизненно необходимы в работе, ведь - это отличный способ показать себя и сделать уверенный шаг вверх по карьерной лестнице.
Наш тренинг - это реальная возможность научиться блестяще выступать перед любой аудиторией.
3 дня (24 часа)
Клиент - это самое ценное, что у нас есть. Цель тренинга - научиться строить позитивные отношения с каждым клиентом, творчески подходить к решению его пробле, упреждать конфликтные ситуации, грамотно работать с возражениями клиентов.
1 день (8 часов)
Данный тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыцков построения системы продаж в регионе.
2 дня (16 часов)
Копирайтинг для нерекламистов или Самопиар с нулевым
бюджетом
Продуманный рекламный текст – это еще один «штатный продавец», который, с одной стороны, «не просит хлеба» и обходится фирме даром, а с другой – способен убедить и «дожать» клиента тогда и там, куда обычному продавцу в силу разных причин может быть закрыт доступ.
Цель тренинга - научить Вас и Ваших сторудников писать грамотные "продающие" тексты.
2 дня (14 часов)
Построение работы с дилерами Тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыков формирования и управления дилерской сетью 2 дня (16 часов)/3 дня (24 часа)
 
 

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close