Программы
|
Краткое описание
|
Продолжительность
|
|
|
Прекрасно, когда потенциальные клиенты Вам звонят сами. А если для успешного развития бизнеса этого не достаточно? Где и как искать потенциальных клиентов? Как звонить незнакомому человеку и как построить разговор, чтобы в итоге он готов был с Вами встретиться и в результате купить Ваш продукт/решение/услугу? Данный тренинг ответит на эти и другие вопросы.
|
1 день (8 часов)
или
2 дня (16 часов)
|
|
|
Есть разные типы покупателей, а также есть разные типы продавцов. Тренинг о том, как сделать процесс продаж приятным и естественным для продавца и, как следствие, для покупателя.
|
3 дня (24 часа)
|
|
|
Пусть к мастерству выложен пониманием основ продаж, пониманием клиентов и многократным повторением самых эффективных действий, которые принесут 80% РЕЗУЛЬТАТА.
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
Известный Гуру в области продаж, Нил Рэкхем говорил - Есть самое главное заблуждение во времена кризиса: у нас покупать станут меньше…
Как только мы поймем, что это заблуждение – все пойдет как нужно!
На этом тренинге Вы получите методологию продаж в условиях низкой платежеспособности клиента, навыки представления клиенту ценности продукта, удержания справедливой вам цены, формирования долговременных отношений.
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
Главной причиной отказов и возражений клиентов в «длинных» продажах является невыясненная, несформированная потребность клиента. Тренинг о том, каким образом формировать потребности клиента и избегать возражений, какие вопросы следует задавать клиенту для того, чтобы клиент сам увидел ценность вашего предложения.
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
Данный тренинг является практическим продолжением тренинга " Эффективные «длинные» продажи (СПИН)". Основная цель треннинга - закрепить практические навыки применения технологии СПИН, наработать свою модель вопросов для исследования. Тренинг на 100% состоит из практических упражнений: кейсов, деловых игр, тестов. |
1 день (8 часов)
или
2 дня (16 часов)
|
|
|
Общеизвестно, что 20% навыков дают 80% результата. Для обеспечения результата в короткое время (в рамках однодневного мастер-класса), был разработан специальный курс по освоению основных, наиболее действенных - «боевых» приемов технологии SPIN.
Мастер-класс - это Короткий путь получения практических навыков, позволяющий найти Короткий путь к клиенту.
|
1 день (8 часов)
|
|
|
SPIN — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет исследований было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Основная идея метода - задавать клиенту правильные вопросы, заставляющие его осознать потребность и реальную ценность Вашего предложения. Возражений нет, если решение своих проблем находит сам покупатель.
|
2 дня (16 часов)
или
3 дня (24 часа)
|
|
|
В рамках тренинга Вы познакомитесь со спецификой организации В2В продаж, с технологиями ведения сложных переговоров, получите навыки применения самой эффективной в В2В методики продаж - SPIN.
|
|
|
|
Основная цель тренинга:
-
Получение навыков эффективного планирования работы и постановки конкретных задач на каждый визит в каждую торговую точку;
-
Научиться правильно оценивать потенциал каждой торговой точки;
-
Научиться с первого визита устанавливать необходимый уровень коммуникаций с персоналом торговых точек;
-
Овладение искусством презентации;
-
Научиться умело работать с возражениями;
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
Проведение переговоров с клиентом или партнером – один из важнейших этапов в процессе продажи или покупки. Каким образом необходимо готовиться к переговорам, какие техники и тактические приемы можно и нужно использовать в переговорах – вот основная суть этого тренинга.
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
-
Что такое настоящее УПРАВЛЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ?
-
Как осуществлять ПЕРЕХВАТ УПРАВЛЕНИЯ в переговорном процессе?
-
Каковы методы работы с «трудными» клиентами и как отличить настоящее беспокойство клиента от пробы «продавить» свое решение?
-
Какие бывают и как применять приемы работы с прессингом и агрессией со стороны клиентов?
Ответы на эти и многие другие вопросы Вы услышите посетив данный тренинг.
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
Основная цель тренинга - усовершенствование мастерства публичных выступлений, презентаций, проведения совещаний.
|
2 дня (16 часов)
|
|
|
Ораторское искусство и умение держаться на публике, правильно преподнести бизнес-продукт, задачу либо идею жизненно необходимы в работе, ведь - это отличный способ показать себя и сделать уверенный шаг вверх по карьерной лестнице.
Наш тренинг - это реальная возможность научиться блестяще выступать перед любой аудиторией.
|
3 дня (24 часа)
|
|
|
Клиент - это самое ценное, что у нас есть. Цель тренинга - научиться строить позитивные отношения с каждым клиентом, творчески подходить к решению его пробле, упреждать конфликтные ситуации, грамотно работать с возражениями клиентов.
|
1 день (8 часов)
|
|
|
Данный тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыцков построения системы продаж в регионе.
|
2 дня (16 часов)
|
Копирайтинг для нерекламистов или Самопиар с нулевым
бюджетом |
Продуманный рекламный текст – это еще один «штатный продавец», который, с одной стороны, «не просит хлеба» и обходится фирме даром, а с другой – способен убедить и «дожать» клиента тогда и там, куда обычному продавцу в силу разных причин может быть закрыт доступ.
Цель тренинга - научить Вас и Ваших сторудников писать грамотные "продающие" тексты.
|
2 дня (14 часов) |
| Построение работы с дилерами |
Тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыков формирования и управления дилерской сетью |
2 дня (16 часов)/3 дня (24 часа) |
Мы в социальных сетях