Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная База знаний Центр оценки продавцов  Как всего за 1 час отобрать лучших кандидатов из 30.

Как всего за 1 час отобрать лучших кандидатов из 30.

Практикум для экспресс отбора будущих продавцов

Автор: Федоренко Наталья

Этот практикум посвящен отбору лучших кандидатов в продавцы в очень сжатых временных рамках. Я лично очень люблю этот подход и конкретно тот инструмент, о котором пойдет речь, т.к. мероприятие дает массу преимуществ:

  1.  Всего за 1 час отобрать 5-7 лучших представителей из 30-40 человек.
  2.  Соискатели (кандидаты) «как на ладони» - одно 10 минутное задание демонстрирует массу качеств и навыков.
  3.  Реально экономит время, т.к. интервью проводить нужно не со всеми, а с теми, кто оказался лучше и интереснее для Вас.

Цель данного этапа – провести сравнительный экспресс-анализ участников конкурса (соискателей) и отсеять наиболее НЕподходящих. На этом этапе необходимо сравнить конкурсантов друг с другом! Точный измерительный прибор – мнение членов отборочной комиссии. Лучше если в оценке будут принимать участие два-три представителя компании. Например: HR, руководитель отдела продаж и ведущий специалист отдела продаж.

Что оцениваем на данном этапе, а точнее Что можно оценить

1. Знание общей информации о Вашей компании (кандидаты пришли подготовленными? познакомились ли они с Вашей компанией, прежде чем прийти к Вам?)

2. Желание работать
• желание работать в этой должности,
• желание работать в Вашей компании

3. Навыки в области продаж – презентационные способности

4. Уверенность в себе

5. Стрессоустойчивость (количество трудностей, которые может встретить спокойно)

6. Уровень интеллектуального развития:
• Чистота, грамотность речи и словарный запас;
• Умение изъясняться на доступном, понятном языке;

Методы оценки -  Моделирующее упражнение «Презентуйте себя за 2 минуты»

Процедура оценки


 

Толковых Вам соискателей

Читать или скачать статью в PDF

 

Еще статьи и полезные материалы Вы можете получить в нашей базе знаний

Понравилась статья? Поделись с друзьями и коллегами в соцсетях (кнопки ниже):

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close