В этом разделе мы представляем Вашему вниманию учебные статьи, интервью, публикации мастер-классов, обзоры и другие аналитические материалы:
Цикл: Строим системный отдел продаж:
#1 Когда понимаешь - один в поле не воин. B2B. Строим системные отдел продаж. Введение, Автор: Фомичев Андрей, 2015
#2 Когда понимаешь - один в поле не воин. B2B. Строим системный отдел продаж. Шаг 1. Определяем стратегию (часть1) Автор: Фомичев Андрей, 2015
#3 Когда понимаешь - один в поле не воин. B2B. Строим системный отдел продаж. Шаг 1. Определяем стратегию (часть2) Автор: Фомичев Андрей, 2015
#4 Когда понимаешь - один в поле не воин. B2B. Строим системный отдел продаж. Шаг 1. Определяем стратегию (часть 3) Автор: Фомичев Андрей, 2016
#5 Когда понимаешь- один в поле не воин.B2B. Строим системный отдел продаж. Шаг 2. Определяем функции отдела Автор: Фомичев Андрей, 2016
#6 Когда понимаешь- один в поле не воин.B2B. Строим системный отдел продаж. Шаг 3. Формируем структуру отдела, Автор: Фомичев Андрей, 2016
#7 Когда понимаешь- один в поле не воин. B2B. Строим системный отдел продаж. Пишем документы. "Рыба" положения об отделе продаж , Автор: Фомичев Андрей, 2016
#8 Когда понимаешь - один в поле не воин. В2В. Строим системный отдел продаж. Шаг №4 настраиваем менеджмент: KPI, Автор: Фомичев Андрей, 2016
#9 Когда понимаешь - один в поле не воин. B2В. Строим системный отдел продаж. KPI. Практик
Статья: Стресс и выгорание. Что делать? Автор: Елеена Поспеева, 2017
Статья: Стресс и выгорание. Это вирус? Автор: Елеена Поспеева, 2017
Статья: Стресс и выгорание. Путь к солнцу или правила счастливой жизни Автор: Елена Поспеева, 2017
Статья: ПоТРЕНДИМ о ТРЕНДАХ в управлении персоналом? Автор: Федоренко Наталья, 2017
Статья: Успех продаж обеспечен ВСЕМ.. если заставить продавцов «шевелить поршнями», Автор: Федоренко Наталья, 2015 г.
Статья: Не хлебом единым… или поговорим о мотивации продавцов Деньги - это не все, что надо обещать продавцу, Автор: Елена Поспеева, 2015 г.
Статья: "Лучший вопрос при подборе персонала", Автор: Елена Поспеева, 2014 г.
Статья: "Что делать профессору или снова о мотивации", Автор: Елена Поспеева, 2014 г.
Медиа-материал "Контур управленческого контроля", Автор: Сергей Кокоулин, 2014
Медиа-материал "Методика решения проблемных ситуаций", Автор: Сергей Кокоулин, 2014
Медиа-материал "Ошибки при подборе персонала", Автор Елена Поспеева, 2014 г.
Медиа-материал "Полезности в области делегирования", Автор Елена Поспеева, 2013 г.
Статья "Почему не стоит ругать сотрудника, если вы не довольны результатом его работы? Стандарты и еще раз стандарты", Автор: Сергей Кокоулин, 2013 г.
Статья "Мотивация. Или справедливая или ее нет...", Автор Андрей Фомичев, 2012 г., Альманах, "Управление отделом продаж"
Статья"Типичные ошибки при подборе персонала", Автор Елена Поспеева, 2013 г
Упражнение: Алгоритм ситуационного анализа для решения конфликтных ситуаций .Елена Поспеева, 2014
Тест: Экспресс диагностика готовности к переменам, .Елена Поспеева, 2014
Оценка и обучение персонала:
Статья: "Карта определения причин застоя в продажах. Сделайте обучение эффективным и верните свои инвестиции", Автор Наталья Федоренко, 2017 г.
Видео "Стиль тренерского влияния", бизнес-тренер Елена Поспеева, 2013 г.
Видео "Коррекция поведения "трудных" участников", бизнес-тренер Елена Поспеева, 2013 г.
Видео "Что такое наставничество и каким должен быть Наставник", бизнес-тренер Елена Поспеева, 2013 г.
Статья "Алгоритм развития навыков", Автор Елена Поспеева, 2014 г.
Тест. Ваш индивидуальный стиль обучения
Мы в социальных сетях