Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  Построение работы с дилерами

Построение работы с дилерами

Тренер - Пуха Алексей

Данный тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыков формирование и управления дилерской сетью.
Ключевая идея тренинга:
Сформировать модель, при которой станет возможным найти и удержать идеального дилера.

Для кого этот тренинг?

Для руководителей подразделений продаж, специалистов по продажам. 

Что получат участники на тренинге?

  • Сформируют оптимальную модель поиска и формирования отношений с Дилерами;
  • Сформируют четкую категоризацию существующих и потенциальных дилеров: от идеального «портрета» дилера до оптимального.
  • Акцентированную тренировку навыков:
 -    Поиска потенциальных дилеров и партнеров
 -   Знакомства и  свободного оперирования вопросами в процессе исследования потребностей дилера;
 -    Презентации компании и предлагаемой продукции, базирующейся на представлении выгод сотрудничества для дилера;
 -    Работы с возражениями;
 -    Внутреннего настроя продавца
  • Учебные пособия и сертификат участника тренинга;

Результаты после тренинга для участников и компании:

1. Четкая модель структуры существующей и потенциальной дилерской сети

2. Алгоритм формирования и расширения дилерской сети

3. Увеличение количества оптимальных для компании Дилеров 

Программа тренинга:

Модуль Содержание
Открытие тренинга
  • Знакомство
  • Какими знаниями, навыками, отношениями должен обладать менеджер в работе с дилерами
  • Что значит профессиональные продажи в работе с дилерами
Стратегии продаж
  • Стратегия продаж в работе с дилерами
  • SWOT анализ
  • PEST анализ
  • Особенности работы на территории и определение, какой дилер необходим
Все о дилере
  • Кто такой дилер
  • Классификация дилеров
  • Как производить поиск дилеров
  • Стандартные и нестандартные правила в работе с дилерами
  • Структуры и команды дилера (наиболее эффективная схема)

 

Модель продаж

 

  • Модель продаж в работе с дилером, его территорией, клиентами
  • Факторы успеха отдела продаж дилера
  • Стратегия продаж в работе с дилером
  • Обязательства и цели в продажах (как достигнуть большего с дилером)
  • Критерии эффективных продаж под классификацию дилера
Команда дилера
  • Методы и технологии в работе с командой дилера
  • Постановка целей и задач команде дилера
  • Контроль выполнения поставленных задач и корректировка
  • Этапы управления командой
  • Обучение и развитие команды дилера
Мотивация
  • Потенциал и планы дилера, обязательства
  • Правила и процедуры компании и дилера
  • Мотивация дилера
  • Индивидуальная мотивация команды дилера
  • Построение долгосрочных отношений с дилером (эффектом 64 ячейки)
  • Разбор ситуаций положительных и отрицательных в работе с дилерами
Завершение
  • Анализ тренинга. Определение плана дальнейших действий

 Этапы сотрудничества:

1.     Дотренинговая подготовка
  • Анкетирование руководителей подразделений продаж и компании с целью уточнения целей, задач тренинга, а также сбора предварительной оценки руководителем уровня знаний и умений участников тренинга.
  • Адаптация тренинга и учебных материалов под специфику деятельности Заказчика: изменение программы; разработка кейсов и упражнений, включающих в себя продуктовую линейку/перечень услуг Заказчика.
2.     Проведение тренинга
Длительность тренинга: 3 дня (24 часа) при количестве участников: 16 - 20 человек
Длительность тренинга: 2 дня (16 часов) при количестве участников: 8 -15  человек
Тренинг ориентирован на практический формат проведения: 70% практики, 30% теории.
В ходе тренинга применяются методы: индивидуальные задания, групповые упражнения, кейсы, ролевые игры, анализ видеосюжетов, видеосъемка и корректирующая обратная связь.
По окончании тренинга проводится повторное тестирование участников тренинга на определение уровня знаний технологии продаж и ведения переговоров.
 
3.     Постренинговая поддержка.
1 неделя после тренинга. Предоставление результатов предварительного и повторного тестирования участников с рекомендациями по дальнейшему развитию знаний и навыков участников.
2 неделя. Индивидуальные консультации участников по их запросу.
3 неделя. Повторное Тестирование участников на определение уровня знаний технологии продаж и ведения переговоров.
4 неделя. По желанию Заказчика Заключительная 4-х часовая встреча с участниками тренинга, на которой проводится:
  • Анализ результатов Тестирования участников.
  • Мини-тренинг. Практические задания и упражнения на закрепление навыков.

Дополнительные сервисы, которые Вы можете заказать:

  1. Разработка сценарной книги продаж.
  2. Разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности продаж.
  3. Консультации и наставничество продавцов на рабочих местах и в «полевых» условиях.

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close