Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Менеджмент и лидерство  Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг

 

"Хочешь получить то, что никогда раньше не имел,
Начинай делать то, что никогда раньше не делал"
Н. Пезешкиан.

Тренер: Сергей Кокоулин

Наступило время, когда для любой организации стало очень важно знать три вещи.
Кто ее клиенты и чего они хотят?
Какая модель бизнеса адекватна данным сегментам потребителей?
Какую стратегию выбрать для максимально полного их удовлетворения с максимальной прибылью для себя?
 
В морском деле это значит:
- точно знать к какому берегу нужно приплыть;
- точно выбрать тип корабля для предстоящего плавания;
- точно наметить маршрут движения и остановок на дозаправку и отдых.
 
Для кого этот тренинг:
  •  Тренинг для руководителей и их команды, которая «поднимает паруса корабля».
 Когда стоит его проходить:
  • Меняется конкурентное окружение или потребности клиентов.
  • Уменьшился денежный поток от привычной деятельности.
  • Хочется вывести новые продукты или занять новые рынки.
  • Никогда раньше не были определены целевые клиентские сегменты, компания строилась без четкого плана, формализованной стратегии развития нет.
 Что получат участники на тренинге:
  • Понимание и осознание инструментов маркетинга, организационного моделирования и стратегического планирования.
  • Описание целевых сегментов своих потребителей (портрет, размер, модель принятия решения…)
  • Описание конкурентного окружения компании и прогноз развития рынка своих товаров или услуг.
  • Анализ своих конкурентных преимуществ и отставаний и программу создания УТП.
  • Модель своего предприятия «Как надо» и «Как есть».
  • Стратегию развития своего предприятия на пять лет, год, ближайшие месяцы.
  • Учебные пособия и сертификат участника тренинга.
 Результаты после тренинга для участников и компании:
  1. Стратегию развития бизнеса на несколько лет.
  2. Повышение мотивации персонала
  3. Повышение прибыли Компании
  4. Снижение количества управленческих ошибок
  5. Снижение затрат Компании

 Этапы сотрудничества:

1.     Дотренинговая подготовка
  • Оценка текущей стратегии, модели и знания рынка компании и ее ключевых сотрудников.
  • Адаптация тренинга и учебных материалов под специфику деятельности Заказчика: изменение программы; разработка кейсов и упражнений, включающих в себя продуктовую линейку/перечень услуг Заказчика.
2.     Проведение тренинга
 
Длительность тренинга: 3 дня (24 часов)
Количество участников: любое (рекомендуется участие владельцев компании, руководителей компании, лиц, ответственных за маркетинг в компании, ключевых специалистов)
Тренинг ориентирован на практический формат проведения: 90% практики, 10% теории.
В ходе тренинга применяются методы: индивидуальные задания, групповые упражнения, кейсы и корректирующая обратная связь.
 
3. После тренинговая поддержка.
 
1 неделя после тренинга. Помощь в систематизации и оформлении результатов тренинга.
2 -3 неделя. Индивидуальные консультации руководителя проекта от компании заказчика.
 
 Стоимость тренинга:
 
Стоимость трехдневного тренинга, включая дотренинговый этап и после тренинговую поддержку, составляет 33 000 гривен.

В стоимость НЕ включены: конференц-сервис, проезд и проживание тренера за пределы Киева, а также дополнительные сервисы, представленные ниже.

Программа тренинга:

Модуль
 
Содержание
 
Маркетинг
  • Сегментация потребителей, определение своих целевых сегментов.
  • Построение «Образа клиента» выбранного сегмента.
  • Определение ключевых факторов успеха (КФУ) работы с данным клиентом.
  • Анализ конкурентного окружения (модель пяти сил Портера).
  • Построение прогноза развития отрасли, товара/услуги.
  • SWOT анализ своей рыночной позиции.
Модерации: «сегментация», «образ клиента», «определение КФУ», «анализ конкурентного окружения», «прогнозирование», «SWOT анализ».
Результатом модерации является: получение реальной маркетинговой картины Вашей компании
Организационное моделирование
  • Знакомство с понятием модели предприятия и принципами организационного моделирования.
  • Построение модели предприятия «Как будет».
  • Построение модели «Как есть». Нахождение разрывов в организационных моделях и ранжирование предстоящих изменений.
Модерации: «инновации от коровы», «как будет», «как есть», «переход».
Результатом модерации является: выработка вариантов организационных изменений, необходимых для достижения целей компании
Стратегическое планирование
  • Видение компании через пять лет.
  • Принятие на себя ответственности за изменения.
  • Разработка стратегии перехода с детализацией по проектам и временным периодам.
  • SWOT анализ стратегии Определение ответственных и критериев успешности изменений.
Мозговой штурм «видение». Модерации «стратегия», «SWOT анализ», «ответственность».
Результатом является: Разработанная стратегия необходимых изменений с детализацией по проектам и временным периодам

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму
 

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close