О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
|
Стратегический маркетинг
"Хочешь получить то, что никогда раньше не имел,
Начинай делать то, что никогда раньше не делал"
Н. Пезешкиан.
Тренер: Сергей Кокоулин
Наступило время, когда для любой организации стало очень важно знать три вещи.
Кто ее клиенты и чего они хотят?
Какая модель бизнеса адекватна данным сегментам потребителей?
Какую стратегию выбрать для максимально полного их удовлетворения с максимальной прибылью для себя?
В морском деле это значит:
- точно знать к какому берегу нужно приплыть;
- точно выбрать тип корабля для предстоящего плавания;
- точно наметить маршрут движения и остановок на дозаправку и отдых.
Для кого этот тренинг:
- Тренинг для руководителей и их команды, которая «поднимает паруса корабля».
Когда стоит его проходить:
- Меняется конкурентное окружение или потребности клиентов.
- Уменьшился денежный поток от привычной деятельности.
- Хочется вывести новые продукты или занять новые рынки.
- Никогда раньше не были определены целевые клиентские сегменты, компания строилась без четкого плана, формализованной стратегии развития нет.
Что получат участники на тренинге:
- Понимание и осознание инструментов маркетинга, организационного моделирования и стратегического планирования.
- Описание целевых сегментов своих потребителей (портрет, размер, модель принятия решения…)
- Описание конкурентного окружения компании и прогноз развития рынка своих товаров или услуг.
- Анализ своих конкурентных преимуществ и отставаний и программу создания УТП.
- Модель своего предприятия «Как надо» и «Как есть».
- Стратегию развития своего предприятия на пять лет, год, ближайшие месяцы.
- Учебные пособия и сертификат участника тренинга.
Результаты после тренинга для участников и компании:
- Стратегию развития бизнеса на несколько лет.
- Повышение мотивации персонала
- Повышение прибыли Компании
- Снижение количества управленческих ошибок
- Снижение затрат Компании
Этапы сотрудничества:
1. Дотренинговая подготовка
- Оценка текущей стратегии, модели и знания рынка компании и ее ключевых сотрудников.
- Адаптация тренинга и учебных материалов под специфику деятельности Заказчика: изменение программы; разработка кейсов и упражнений, включающих в себя продуктовую линейку/перечень услуг Заказчика.
2. Проведение тренинга
Длительность тренинга: 3 дня (24 часов)
Количество участников: любое (рекомендуется участие владельцев компании, руководителей компании, лиц, ответственных за маркетинг в компании, ключевых специалистов)
Тренинг ориентирован на практический формат проведения: 90% практики, 10% теории.
В ходе тренинга применяются методы: индивидуальные задания, групповые упражнения, кейсы и корректирующая обратная связь.
3. После тренинговая поддержка.
1 неделя после тренинга. Помощь в систематизации и оформлении результатов тренинга.
2 -3 неделя. Индивидуальные консультации руководителя проекта от компании заказчика.
Стоимость тренинга:
Стоимость трехдневного тренинга, включая дотренинговый этап и после тренинговую поддержку, составляет 33 000 гривен.
В стоимость НЕ включены: конференц-сервис, проезд и проживание тренера за пределы Киева, а также дополнительные сервисы, представленные ниже.
Программа тренинга:
|
Модуль
|
Содержание
|
|
Маркетинг
|
- Сегментация потребителей, определение своих целевых сегментов.
- Построение «Образа клиента» выбранного сегмента.
- Определение ключевых факторов успеха (КФУ) работы с данным клиентом.
- Анализ конкурентного окружения (модель пяти сил Портера).
- Построение прогноза развития отрасли, товара/услуги.
- SWOT анализ своей рыночной позиции.
Модерации: «сегментация», «образ клиента», «определение КФУ», «анализ конкурентного окружения», «прогнозирование», «SWOT анализ».
Результатом модерации является: получение реальной маркетинговой картины Вашей компании
|
|
Организационное моделирование
|
- Знакомство с понятием модели предприятия и принципами организационного моделирования.
- Построение модели предприятия «Как будет».
- Построение модели «Как есть». Нахождение разрывов в организационных моделях и ранжирование предстоящих изменений.
Модерации: «инновации от коровы», «как будет», «как есть», «переход».
Результатом модерации является: выработка вариантов организационных изменений, необходимых для достижения целей компании
|
|
Стратегическое планирование
|
- Видение компании через пять лет.
- Принятие на себя ответственности за изменения.
- Разработка стратегии перехода с детализацией по проектам и временным периодам.
- SWOT анализ стратегии Определение ответственных и критериев успешности изменений.
Мозговой штурм «видение». Модерации «стратегия», «SWOT анализ», «ответственность».
Результатом является: Разработанная стратегия необходимых изменений с детализацией по проектам и временным периодам
|
Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму
|
Мы в социальных сетях