Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  Копирайтинг для нерекламистов или Самопиар с нулевым бюджетом

 

Копирайтинг / контент-райтинг для нерекламистов

Тренер: Осадчук Оксана

Отзывы о работе с тренером

Ближайшие даты тренингов

Видео: Оксана Осадчук о тренинге

     Написание качественных тематических статей стало сегодня неотъемлемым этапом продвижения любого товара / услуги (это и статьи на корпоративном / персональном сайте, и еженедельные e-mail рассылки, и статьи в профессиональных журналах и интернет-сообществах и т.д.).


Это объясняется тем, что в сложившейся ситуации переизбытка предложений,
которые существенно (или на первый взгляд) не отличаются от того, что предлагают конкуренты (как по характеристикам, так и по стоимости), на рынке выигрывает уже не тот, кто просто «вкусно» себя расхваливает (пусть это даже безупречно составленный «продающий» текст).


Все чаще выигрывает тот, кто регулярно поддерживает контакт со своей аудиторией, предоставляет потенциальному покупателю полезную информацию, создает эффект близкого знакомства, разговора «по душам» и глубокого понимания сложившейся ситуации клиента, и – как бы «между прочим» - ненавязчиво показывая, как тот или иной товар / услуга могут решить существующие у потенциального покупателя сложности. Ключевые слова здесь: регулярно и ненавязчиво. Ибо при несоблюдении этих двух требований в первом случае покупатели просто забудут о Вас во всем многообразии существующих альтернативных предложений, а во втором – вместо желания совершить покупку будут испытывать раздражение и негатив в адрес продвигаемых «лобовым» способом товаров / услуг.


Где же взять статьи, которые не станут расцениваться потенциальными клиентами как «рекламный спам», а вместо этого будут прочитываться «от корки до корки» и вызовут у читателя намерение заказать товар / услугу «прямо сейчас»? Очевидно, что чужие публикации из интернета не подходят для решения обозначенных задач, а заказывать тексты профессиональному копирайтеру – в большинстве случаев дорого и экономически нецелесообразно.


Остается один вариант – научиться так писать самому. Именно этому и посвящен 2-х-дневный бизнес-тренинг «Бюджетный самопиар в Интернете и прессе» (как писать легко и убедительно).

 

Для кого этот тренинг

  • Владельцам и руководителям отделов продаж малого и среднего бизнеса, которые не имеют выделенного маркетингового бюджета.
  • Специалистам, которые состоялись в своей сфере как профессионалы, наработали богатый успешный опыт и хотели бы уйти «в свободное плавание», зарабатывая на продаже своих знаний.
  • Специалистам, которые регулярно пишут тексты коммерческого характера и которые хотели бы повысить свое мастерство.
  • Всем, кто желает научиться писать на бизнес-тематику и издаваться на постоянной основе.
 Технологии, передаваемые на тренинге, настолько просты и доступны, что НЕ требуют от участников специального филологического / психологического / маркетингового образования, крайне развитой фантазии и наличия музы для вдохновения.
 

Что получат участники на тренинге

  • Умение выстраивать доверительные отношения с читателями и создавать имидж экспертов, глубоко разбирающихся в теме.
  • Умение с помощью «силы слова» формировать у потенциальных клиентов потребность в своем товаре / услуге.
  • Умение легко и убедительно писать коммерческие предложения на любую тему.
  • Максимально полную универсальную заготовку («рыбу»), «заточенную» под свои товары / услуги для дальнейшего самостоятельного быстрого и легкого конструирования нужного количества продающих текстов.
  • Навыкинаписания качественных продающих текстов в нужное время на нужную тему, минуя услуги рекламных агентств и фрилансеров.
  • Умение выделиться среди конкурентов и запомниться за счет грамотно составленных уникальных презентационных материалов
  • Эффективный инструмент продаж для привлечения большего количества новых клиентов и «закрытия» большего числа сделок.
  • Учебные пособия (с изложением теоретической части тренинга и подробных алгоритмов, шаблонов, готовых примеров) и сертификат участника тренинга.

 

Методы тренинга: в ходе тренинга участники выполняют индивидуальные и групповые задания, участвуют в ролевых играх.

Формат проведения: лекции-30%, упражнения и практические задания-70%
В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков. На протяжении месяца после тренинга каждый участник может получить одну рецензию тренера на своё коммерческое предложение.

Продолжительность: 14 часов (группа от 8 до 12 человек). 
По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.



Программа тренинга

Модуль
 
Содержание
 
С чего начать?
(Предпосылки написания качественного коммерческого текста)
  •  Коммерческий текст: назначение и отличия.
  •  5 признаков хорошего продающего текста.
  •  А судьи кто? Что нужно знать о целевой аудитории, для которой предназначено коммерческое предложение.
  • Проблемы потенциального читателя - ядро хорошего коммерческого текста. А какие проблемы у Вашей целевой аудитории?
  • Чего на самом деле хотят Ваши потенциальные клиенты?
  • Вопросы и ответы, которые полезно получить прежде, чем начать писать коммерческое предложение.
  •  Алгоритм написания и готовые шаблоны коммерческих текстов для ситуаций, когда:

- в процессе телефонного общения клиент просит прислать «подробное предложение»,

- после личной встречи с потенциальным заказчиком нужно подготовить резюме переговоров и проект будущего сотрудничества,

-  нужно сделать рассылку с презентацией товара / услуги по существующей базе лояльных клиентов фирмы.

  • Как писать цепляющие заголовки, которые будут гипнотизировать Вашу целевую аудиторию и мотивировать ее к прочтению текста «от корки до корки».
Практические упражнения:
  •  Составление портрета целевой аудитории.
  • Тренировка умения видеть ситуацию глазами потенциального читателя / клиента.
  • Нахождение возможных недовольств и проблем потенциального читателя, которые возможно решить посредством «нашего» предложения.
  •  Генерирование «цепляющих» заголовков.
Анализ и обсуждение готовых шаблонов коммерческих текстов.
 
Аппетит приходит во время еды
(Технология формирования потребности в Вашем товаре / услуге)
 
  • Как находить аргументы, которые попадают «в яблочко».
  • Техники эффективной аргументации, поворачивающей товар / услугу «нужной» стороной к клиенту.
  • «Язык последствий» как способ убеждения потенциального читателя.
  • «Узкие места» в работе клиента с другими организациями как возможность для выгодной презентации Вашего предложения.
  • Как корректно обойти возможные недостатки Вашего предложения и даже превратить их в преимущества.
  •  Как предугадать и нейтрализовать возможные сомнения и возражения Вашего адресата («Зачем это надо», «Мне это не нужно», «Со мной такое не случится», «У других еще хуже», «Оно того не стоит» и т.д.).
Практические упражнения:
  • Тренировка умения превращать «мелкие недостатки» в тяжеловесные проблемы, требующие неотлагательного решения.
  • Анализ и обсуждение готовых коммерческих текстов.
  • Отработка техники «Свойство – Выгода».
  • Отработка приемов отстройки от конкурентов.
  •  Отработка техники снятия предубеждений и стереотипов потенциальных читателей.
Практикум для участников по написанию собственного коммерческого текста для своего товара / услуги. Обсуждение, обратная связь от тренера.
Заинтересовывает не логика, а образы и их подача
(Как писать «вкусно» и «живо»)
  • Как уйти от скучного сухого перечисления фактов и в то же время избежать «воды», «вокруг да около».
  • Метафоры как способ «оживить» Ваше предложение и сделать его увлекательным «чтивом».
  •  Как писать просто о сложном, понятно даже для школьников и всех, кто «не в теме».
  •  Как сделать так, чтобы текст «заговорил» на понятном читателю языке о «насущном» и «наболевшем».
  • Как писать «липкие» тексты, удерживающие внимание потенциального клиента до самого конца.
  • Как избежать типичных стилистических ошибок.
  • Как оформить предложение так, чтобы не отпугнуть читателя массивом информации и облегчить восприятие текста.
Практические упражнения:
  •  Подбор уместных метафор для своего текста (анекдоты, пословицы и поговорки, цитаты, истории из практики, устойчивые выражения).
  • Дополнение текстов подходящими по смыслу прилагательными и наречиями.
  • Подбор синонимов с целью избежать тавтологии.
  • «Смягчение» восприятия текста за счет употребления вводных слов.
  • Объяснение сложных терминов с помощью сравнений, аналогий, «бытовых» примеров.
  • Проверка участниками своих текстов на типичные ошибки и их корректировка (при необходимости).
Анализ и обсуждение готовых текстов на предмет оформления (форматирования) текста, выработка принципов оформления для своих предложений.
Информированием зарабатывают только дикторы на радио
(Технологии мотивирования клиента к нужным действиям)
  • Как вызвать у клиента желание и намерение действовать после прочтения коммерческого предложения.
  • Спецпредложения как способ облегчения клиенту выбора и мотивации к покупке.
  • Как грамотно обосновывать стоимость товара / услуги.
  • Как правильно предлагать скидки и «бесплатности».
  • Ограничения как дополнительные стимулы к принятию клиентом нужного Вам решения.
  • Усиление Вашего коммерческого предложения с помощью отзывов и гарантий.
  • Как облегчить читателю выполнение действий «в нужную сторону»: подробные инструкции, что делать дальше.
  • Как эффектно и с пользой для дела закончить коммерческое предложение.
Практические упражнения:
  • Составление пакетов спецпредложений для потенциального читателя.
  • Отработка приемов обоснования стоимости товаров/услуг.
  • Отработка приемов усиления мотивации потенциального клиента совершить нужное действие.
Составление подробных инструкций для читателя и прямых команд с целью облегчения выбора и совершения нужного действия
Итоги тренинга. Ответы на вопросы.


Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

 

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close