Основы успешных продаж. Геннадий Ким
Тренер: Геннадий Ким
Данный тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыков продаж.
Важнейшие качества и компетенции, которыми должны обладать продавцы:
- умение прогнозировать, планировать и четко формулировать задачи;
- умение налаживать коммуникации;
- умение проводить такие презентации, которые приведут к достижению целей;
- исключительная ориентация на результат.
Ключевая идея тренинга: ПУТЬ К МАСТЕРСТВУ ВЫЛОЖЕН ПОНИМАНИЕМ ОСНОВ ПРОДАЖ, ПОНИМАНИЕМ КЛИЕНТОВ И МНОГОКРАТНЫМ ПОВТОРЕНИЕМ САМЫХ ЭФФЕКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ ПРОДАЖИ УСПЕШНЫМИ.
Для кого этот тренинг?
Для торговых представителей, менеджеров по продажам, продавцов-консультантов, руководителей подразделений продаж, руководителей торговых команд.
Что получат участники на тренинге?
Навыкиэффективного планирования продаж и постановки конкретных задач на каждый визит в точку продаж;
Результаты после участия для участников компании

Этапы сотрудничества
1. Дотренинговая подготовка
Тестирование участников тренинга на определение уровня знаний по технологии продаж и методам ведения переговоров.
2. Проведение тренинга
Длительность тренинга: 2 дня (16 часов)
Количество участников: 13-16 человек
Тренинг ориентирован на практический формат проведения: 70% практики, 30% теории.
В ходе тренинга применяются методы: индивидуальные задания, групповые упражнения, кейсы, анализ видеосюжетов и корректирующая обратная связь.
3. Посттренинговая поддержка.
1 неделя после тренинга. Предоставление результатов тестирования участников с рекомендациями по дальнейшему развитию знаний и навыков участников.
3 месяца после тренинга. Индивидуальные консультации участников по их запросу.
По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.
Программа тренинга
Модуль
|
Содержание
|
Открытие тренинга |
-
Знакомство
-
Какими знаниями, навыками, отношениями должен обладать профессиональный продавец (работа в группах)
-
Составляющие успеха в продажах
|
Стратегии продаж
|
-
Стратегия продаж
-
Постановка целей и задач
-
Оценка потенциала точки продаж
|
Как выявить потребности клиента |
Практикум: Презентация продукции/услуги
|
Презентация |
Практикум: "ХПВ" продукции/услуги
Практикум: Презентация продукции/услуги
|
Клиент - "Кто он и как с ним работать"
|
-
Типология клиентов (анализ клиента)
-
Прогнозирование возражений и правила работы
-
Как установить долгосрочные деловые отношения?
|
Навыки продавца
|
-
Формулирование плана действий по использованию навыков эффективных продаж
-
Формирование потребности клиента
-
Навыки презентации
-
Убеждение в ходе продажи
-
Практикуем алгоритм работы с возражениями
-
Заключение сделки
(Все навыки отрабатываются в парных упражнениях, кейсах, ролевых играх)
|
Завершение тренинга
|
Анализ тренинга. Определение плана дальнейшей самостоятельной работы с методическими материалами. Прием заявок на индивидуальную работу тренера с обучаемыми
|
Стоимость участия
Для регистрации заполните Заявку
Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму
Мы в социальных сетях