Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  Основы успешных продаж. Геннадий Ким

Основы успешных продаж. Геннадий Ким

Тренер: Геннадий Ким 

Данный тренинг ориентирован на понимание, приобретение и закрепление практических навыков продаж.
 
Важнейшие качества и компетенции, которыми должны обладать продавцы:
  • умение прогнозировать, планировать и четко формулировать задачи;
  • умение налаживать коммуникации;
  • умение проводить такие презентации, которые приведут к достижению целей;
  • исключительная ориентация на результат. 
Ключевая идея тренинга: ПУТЬ К МАСТЕРСТВУ ВЫЛОЖЕН ПОНИМАНИЕМ ОСНОВ ПРОДАЖ, ПОНИМАНИЕМ КЛИЕНТОВ И МНОГОКРАТНЫМ ПОВТОРЕНИЕМ САМЫХ ЭФФЕКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ ПРОДАЖИ УСПЕШНЫМИ. 

Для кого этот тренинг?

Для торговых представителей, менеджеров по продажам, продавцов-консультантов, руководителей подразделений продаж, руководителей торговых команд. 

Что получат участники на тренинге?

 

Навыкиэффективного планирования продаж и постановки конкретных задач на каждый визит в точку продаж;

  • Умение качественно подготовить себя к процессу продаж;
  • Тренировку навыков:
    • Презентации компании и предлагаемой продукции, базирующейся на выгодах клиенту;
    • Работы с возражениями;
    • Завершения сделки;
    • Анализа продаж и оценки полученных результатов.
  • Учебные пособия и сертификат участника тренинга;

Результаты после участия для участников компании

Этапы сотрудничества

1.  Дотренинговая подготовка

Тестирование участников тренинга на определение уровня знаний по технологии продаж и методам ведения переговоров.

2.  Проведение тренинга

Длительность тренинга: 2 дня (16 часов)

Количество участников: 13-16 человек

Тренинг ориентирован на практический формат проведения: 70% практики, 30% теории.

В ходе тренинга применяются методы: индивидуальные задания, групповые упражнения, кейсы, анализ видеосюжетов и корректирующая обратная связь.

3.  Посттренинговая поддержка.

1 неделя после тренинга. Предоставление результатов тестирования участников с рекомендациями по дальнейшему развитию знаний и навыков участников.

3 месяца после тренинга. Индивидуальные консультации участников по их запросу.

По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы. 

Программа тренинга

Модуль

Содержание

Открытие тренинга
  • Знакомство
  • Какими знаниями, навыками, отношениями должен обладать профессиональный продавец (работа в группах)
  • Составляющие успеха в продажах
Стратегии продаж
  • Стратегия продаж
  • Постановка целей и задач
  • Оценка потенциала точки продаж
Как выявить потребности клиента
  • Искусство задавать вопросы
  • Как и зачем выявлять потребности?
Практикум: Презентация продукции/услуги
Презентация
  • Все о продукте (услуге)
Практикум: "ХПВ" продукции/услуги
Практикум: Презентация продукции/услуги
Клиент - "Кто он и как с ним работать"
  • Типология клиентов (анализ клиента)
  • Прогнозирование возражений и правила работы
  • Как установить долгосрочные деловые отношения?
Навыки продавца
  • Формулирование плана действий по использованию навыков эффективных продаж
  • Формирование потребности клиента
  • Навыки презентации
  • Убеждение в ходе продажи
  • Практикуем алгоритм работы с возражениями
  • Заключение сделки
(Все навыки отрабатываются в парных упражнениях, кейсах, ролевых играх)
Завершение тренинга
Анализ тренинга. Определение плана дальнейшей самостоятельной работы с методическими материалами. Прием заявок на индивидуальную работу тренера с обучаемыми

Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close