Мы в социальных сетях

СПИН. Короткий путь в сложных продажах (Тренинг)

Тренер: Фомичев Андрей

Отзывы

Ближайшие даты тренингов

Этот тренинг о том:

• как повысить вероятность принятия решения клиентом в сложных продажах

• как сократить время принятия решения клиентом и сфокусировать его на Вашем продукте.

• как правильно выявлять потребности клиента и представлять выгоды работы с Вами

Кому и когда стоит проходить этот тренинг?

Вот несколько наиболее типичных ситуаций, столкнувшись с которыми Вам стоит обратить внимание на технологию SPIN (СПИН): 

1. Если Ваш клиент не осознает выгоду покупки и оттягивает решение;
2. Если увеличение количества Ваших потенциальных клиентов не приводит к увеличению количества сделок;
3. Если главный аргумент Вас или Ваших менеджеров в продаже – скидка;
4. Если Ваши клиенты долго думают, оттягивают принятия решения, сетуют на стоимость, а в результате приобретают продукт конкурента по более высокой цене;
5. Если Вы опробовали тренинги по стандартным техникам продаж, а они не дали нужного эффекта.

Сложности в работе специалистов по продажам

• Сложность в определении истинных стремлений и мотивов клиента;
• Потребность в убеждении нескольких лиц, влияющих на решение;
• Сложность «удержания внимании» клиента в длинных многоэтапных продажах;
• Возражения клиентов относительно предлагаемых продуктов, услуг, встреч;
• Усталость и потеря мотивации из-за частых отказов клиентов

Что получат участники на тренинге

1. Анализ эффективности применяемых до тренинга стратегий продаж;
2. Эффективную технологию реализации сложных продаж SPIN (СПИН);
3. Технологии ведения эффективных переговоров;
4. Технологии планирования встреч и оценки их эффективности;
5. Готовые и отрепетированные модели исследования потребностей клиентов;
6. Возможность опробовать методы продаж в деловых играх. Обратную связь тренера и коллег, оценку своей эффективности.
7. Учебные пособия и сертификат участника тренинга.

Результаты после тренинга для участников и компании

• Увеличение количества продаж в среднем на 20%
• Сокращение количества встреч с клиентом, необходимых для организации продажи, до 50%
• Сокращение времени принятия решения клиентов, в среднем на 20%
• Увеличение суммы сделки, в среднем на 5-7%

 Этапы сотрудничества

• Анкетирование руководителей подразделений продаж и компании с целью уточнения целей, задач тренинга, а также сбора предварительной оценки руководителем уровня знаний и умений участников тренинга.

• Тестирование участников тренинга на определение уровня знаний технологии продаж.

• Адаптация тренинга и учебных материалов под специфику деятельности Заказчика: изменение программы; разработка кейсов и упражнений, включающих в себя продуктовую линейку/перечень услуг Заказчика.

 2.     Проведение тренинга

Длительность тренинга: 2 дня (16 часов)/3 дня (24 часа)

Тренинг ориентирован на практический формат проведения: 70% практики, 30% теории.

В ходе тренинга применяются методы: индивидуальные задания, групповые упражнения, кейсы, деловые игры в формате:

• группа-компания/тренер-заказчик
• группа-компания/группа-заказчик
• группа-компания/группа-конкурент/тренер-заказчик

• 1 неделя после тренинга. Предоставление результатов предварительного и повторного тестирования участников с рекомендациями по дальнейшему развитию знаний и навыков участников (для корпоративного формата).
• 2-3 неделя. Индивидуальные консультации участников по их запросу (по электронной почте).
• 4 неделя. Заключительная 4-х часовая встреча с участниками тренинга, на которой проводится (для корпоративного формата):
  • Тестирование участников
  • Разбор вопросов и ситуаций
  • Мини-тренинг. Практические задания и упражнения на закрепление навыков.

Программа тренинга

Дополнительные сервисы, которые Вы можете заказать

• Разработка моделей SPIN (СПИН) исследований по конкретному продукту/услуге
• Разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности (KPI, Key Performance Indicators) продаж
• Консультации и наставничество продавцов на рабочих местах

Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

Версия для печати