Поиск по сайту    
О компании
Тренинги
Консалтинг
ИТ-решения
База знаний
Новости
Контакты
Вакансии

Мы в социальных сетях

Facebook YouTube

Наши координаты

04208, г. Киев,
пр-т. Василия Порика, 13б, 2-й этаж

тел. +38 (044) 361 36 79
+38 (098) 156 66 94
e-mail: tbt@tbt-ua.com
Главная Тренинги Продажи  Эффективные «длинные» продажи (СПИН) ПРАКТИК

Эффективные «длинные» продажи (СПИН) ПРАКТИК

Тренер: Фомичев Андрей

Отзывы о тренинге

Программа предназначена для: специалистов отделов продаж, брэнд менеджеров, руководителей отделов продаж. Для эффективного прохождения тренинга необходимо прослушать базовый тренинг Эффективные «длинные» продажи. (СПИН)
 
Существуют различные техники повышения объемов продаж и эффективности работы продавцов. Одна из наиболее действенных и признанных в мире технологий – SPIN (Автор Нил Рэкхэм);
 
SPIN - действительно универсальный и мощный инструмент. Но чтобы им овладеть в совершенстве, необходимо потратить время на освоение методики и еще большее время на практическое закрепление навыков.
 
В этом тренинге Вы освежите основные понятия и принципы работы технологии SPIN, получите возможность выработать свою личную стратегию применения SPIN, закрепить навыки посредством специальных упражнений, деловых игр, кейсов и проверить уровень знаний.
 
Цели тренинга:
  • Выявить посредством тестов существующий уровень владения технологией SPIN;
  • Освежить полученные ранее знания по технологии SPIN;
  • Проработать элементы SPIN требующие совершенствования;
  • Подготовить модели исследования потребности по технологии SPINсучетом своей специфики (отрасль, товар, клиент, модель продаж);
  • Отработать модели на практике, посредством индивидуальных и групповых упражнений и деловых игр;
  • Проверить уровень знаний после тренинга посредством итогового тестирования
 
Формат проведения: Упражнения и практические задания - 100%
 
В рамках программы уделяется большое внимание развитию практических навыков.
 
Продолжительность: 1день (8 часов ) или 2 дня (16 часов). Объем зависит от размера группы и временной паузы между базовым тренингом  Эффективные «длинные» продажи. (СПИН).
 
Место проведения: г. Киев (адрес будет сообщен дополнительно)

По окончании тренинга каждому участнику выдается сертификат и методические материалы.

Модуль

Содержание

Вводная часть
  • Цель и задачи курса
  • Структура курса
  • Правила и договоренности
Предварительное тестирование
  • Прохождения теста на знание технологии SPIN
ДЕЛОВАЯ ИГРА
  • Установочная деловая игра (Команда - тренер): Выявление слабых стратегий

SPIN: Базовые понятия
  • Упражнение: Определение типа потребности, Характеристика, Преимущество, Выгода
  • Упражнение: Превращение характеристик компании/услуг/товара в преимущества
SPIN: Коммуникации
  • Лица Принимающие Решение (ЛПР) и Агенты Влияния (АВ)
  • Упражнение: «10 встреч» (Определение удачности контакта)
  • Заказ – Отказ, Прогресс – Отсрочка;
  • Упражнение: «10 встреч» (Определение удачности контакта), контрольное
SPIN: Технология применения
  • Концепция SPIN: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы
  • Технология формирования, использования. Практика
 ДЕЛОВАЯ ИГРА
  •  Деловая игра (Команда - Команда):Продажа товара/услуги. Модерируется тренером
Ситуативные вопросы
  • Упражнение: Подготовка библиотеки своих ситуационных вопросов
Проблемные вопросы
  • Упражнение: Подготовка библиотеки своих проблемных вопросов
  • Упражнение: Подготовка ситуационных и проблемных вопросов в связке
Извлекающие вопросы
  • Упражнение: Подготовка библиотеки своих извлекающих вопросов
  • Упражнение: Подготовка проблемных и извлекающих вопросов в связке
Направляющие вопросы
  • Упражнение: Подготовка библиотеки своих направляющих вопросов
  • Упражнение: Подготовка извлекающих и направляющих вопросов в связке
 ДЕЛОВАЯ ИГРА
  • Деловая игра (2-3 Команды - Тренер):Конкурентсная продажа товара/услуги 
Технологии активного слушания
  • Активное слушание, основные приемы, тенировка
  • Упражнение: «Продай то, не знаю что»
ДЕЛОВАЯ ИГРА
  • Деловая игра Команды - Тренер: Продажа товара/услуги
  • Разбор деловой игры
  • Деловая игра Команды - Тренер: Продажа товара/услуги
  • Разбор деловой игры
Итоговое тестирование
  • Прохождения теста на знание технологии SPIN
Вопросы к тренеру
  • Вопросы к тренеру, практические модели, разбор ситуаций


Стоимость участия

Для регистрации заполните Заявку

Для заказа корпоративного тренинга заполните Форму

 

 

 


 
 
 

Хотите получить бесплатно подборку материалов: статей мастер-классов по продажам и менеджменту?
В обмен на контактную информацию:

*Обязательные поля
() - пример: (012) 345-6789
Close