Мы в социальных сетях

Новости

Споры по поводу необходимости/бесполезности скриптов продаж не утихают уже долгое время. Попробуем разобраться, нужен ли он, и, если нужен, то какой. Об этом читайте в статье " Скрипт звонка. Да кому он нужен?!!! "  Подробнее

Многие руководители жалуются на то, что найти достойного продавца становится всё сложнее. На каждого новичка тратятся усилия и деньги, а продажи так и не увеличиваются. Как добиться быстрого "включения" новобранца и получить прибыль?... Подробнее

Необходимость совершать холодные звонки повергает в ужас большую часть продавцов. Как компании наладить процесс, если холодных звонков не избежать? Читайте в новой статье " Продавцы, бегите! Требуется опыт холодных звонков! "   Подробнее

Ваши клиенты разговаривают на своём языке. Если вы поймете, какие слова употребляет клиент, то сможете разобраться и в мотивах покупки. Подробнее читайте в продолжении цикла " Часть 3. Говори на языке клиента и получишь бонус ". Подробнее

Больше, чем слушать о себе, человек любит говорить о себе. Дайте возможность клиенту сказать о своих потребностях - и он станет покупателем. Как это сделать? Читайте в продолжении "По мотивам покупки клиента. Как заставить клиента слушать и... Подробнее

 Что нужно говорить, чтобы клиент захотел вас слушать? Потратьте 5 минут на упражение, чтобы 9 из 10 клиентов были рады выслушать ваше предложение. Подробнее в статье " По мотивам покупки клиента. Как заставить клиента слушать и... Подробнее

Простые истины, которые должны знать все "продажники", иногда игнорируются. Не надо так... Ведь все новое - хорошо забытое старое. Итак, что же нужно помнить в продажах? Читайте в публикациях Андрея Фомичева "3 ключевых правилах в... Подробнее

 Руководитель, на плечи которого ложится функция наставничества, рискует превратиться в "попугая", повторяя подчиненным одно и то же в сотый раз. Как правильно обучать сотрудников, чтобы труды увенчались успехом? Читайте в статье... Подробнее

Для тех, кто сталкивался с длинными продажами, хорошо знакома ситуация, когда клиенты "пробуксовывают" и даже вовсе отказываются от сделки. Что делать в таких случаях? Читайте в новой статье "Как перестать пробуксовывать в... Подробнее

Руководителей нужно растить самостоятельно из кадрового резерва компании. Все ли перспективные сотрудники могут стать успешными руководителями? Проведите оценку и узнайте. Простая методика в статье " Как из работников сделать талантливых... Подробнее

Оказывается, что 60-80% сотрудников торговых предприятий готовы совершить хищение, если для этого сложится благоприятная ситуация. Как понять, кто из сотрудников проявляет признаки неблагонадежности? Читайте в новой статье Елены Поспеевой... Подробнее

Решать проблему пьянства или алкоголизма приходится многим компаниям, особенно производственным. Как определить у соискателя проблему с алкогольной зависимостью ещё на стадии собеседования? Практические инструменты даны в статье " Ценный... Подробнее

 Многие компании воспринимают систему лояльности как способ повышения эффективности работников. И чем больше "плюшек", тем лояльнее сотрудники. Но это не всегда так. Разобраться в нюансах корпоративных loyality program поможет... Подробнее

Всего несколько лет назад компании достаточно было иметь свой сайт, нанять спеца, который за небольшие деньги делал рекламу и клиенты шли уверенным потоком. Сейчас всё изменилось настолько, что многие опытные предприниматели почувствовали себя... Подробнее

 На лояльность сотрудника влияют не только внутренние факторы человека, но и другие критерии, в том числе регламенты компании и отношение руководителя. Узнайте, как повлиять на лояльность, в нашей новой статье " Три вопроса о лояльности... Подробнее

 Кто из сотрудников может считаться лояльным а кто нет? Как это выяснить? Читайте в статье "Лояльный сотрудник" и обязательно используйте тест, который к ней прилагается. Подробнее

 Можно встретить много классификаций продаж. И для каждой из них должны быть навыки у продавца. Как понять, есть ли у ваших сотрудников эти навыки? Читайте в новой статье: " Типы продаж и основные качества продавцов " Подробнее

В новой статье " Определение уровня позитивного мышления. Описание методики оценки специалистов по продажам " Елена Поспеева приводит методику проведения оценки. Обязательно проведите тест в своей компании, чтобы знать, насколько... Подробнее

 Опубликована новая статья о возможных вариантах решения проблемы хронического стресса. Наш тренер Елена Поспеева даёт простые и понятные рекомендации, как избавиться от проявлений стресса и преодолеть его последствия. Читайте статью "... Подробнее

Многим компаниям знакома проблема бесконечного поиска, отбора и обучения продавцов. На это уходит куча времени и денег, но всё повторяется снова и снова. Как настроить систему подбора персонала эффективно? Читайте в статье "Синдром... Подробнее

Рассылка новостей

Чтобы подписаться на рассылку новостей укажите свой e-mail: